医药营销_资讯搜索_第368页

当时间进入21世纪第八个年头，当第一批医药代表诞生2 0年之后，盘点各类制药企业的兴衰，顿悟到一些有趣的规律，拿来与大家分享。自1988年西安杨森、中美史克、中美施贵宝药业开始正式在中国营业以后，先是合资企业示范，国内企业迅速学习、创新

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企业将注意力从生存转向发展壮大，新的趋势也正在席卷整个B2B领域。企业之间的购买和销售方式正在发生改变。有些趋势在经济衰退之前就已经初露端倪，而经济衰退则加速了这些趋势的发展，从而深刻改变了企业对企业(B2B)的销售环境。

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以下全是我读到的文章：一个医药代表的一天这篇文章的灵感来源于网友sinocc帖子《医药代表典型的一天》，成文的原因则是中部某省一从业人士对自身经历医药销售黑幕过程的口述，没有参杂作者个人感情色彩。本文尽量保留了sinocc的原文，并经过他本人同意，

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谈起OTC的营销，很多人的感觉似乎是这是科技含量不高的领域，其实药品营销，无论企业是自建队伍还是营销外包，最终目的都是要让目标患者最大范围内的使用自己的产品。

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经过几年洗牌后存活下来的企业需考虑提高自身整体实力的方法，在营销时修炼好“五堂课”，以化解矛盾,走出发展怪圈。

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提问要问一些开放式的问题，这样有利于交谈和沟通；避免问答案是“是”或“不是”的问题，除非确信客户的回答是肯定的。

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我是一个正宗在东北长大的女孩子，有些东北人特有的豪爽，（唉，也可以解释为大大咧咧）从学校刚走出来那会儿，心里在想，我心中的那片天应该是什么样的呢？（其实那阵特别的迷茫，不知道以后的路到底应该怎么样去走。。。）走在大街上，看着身边匆忙过往的

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