“药代”的“宝贝”
经常与同行的朋友交流经验或者提供看法，全面宏观的理论谈不了，只好细微处来表达。时间以下几点，鄙人认为是“宝贝”。 宝贝一：诚实，信用。 我尝试了伤势诚实信用的的苦头，也感受了诚实信用的快乐。药代与客户的沟通与交流，实际就是诚实与信用的建立。
0评论2005-03-2166772
保持良好客户关系的10条法则
现在，各公司已经对关系营销越来越重视，“客户就是上帝”已经是共识，但一些市场人员还是经常忽略关系营销中的关系要素。不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通，下面的10条将会帮助我们成功的保持客户的关系和他们的忠诚。
0评论2010-08-0666771
医药代表销售话术实用手册—客户家访话术（2）
当我们顺利地来到了客户家里，我们的交流内容就和在医院拜访客户谈话的内容有很大的不同，由于环境的变化，我们饰演的角色有所变化，因为此时客户在家中是主人，我们是客人，我们的关系是平等的，谈话应该是轻松地进行，我们要淡化给医生的促销压力，很多同仁问我可不可以要求客户上量，我认为在家访中提到上量会让客户感到不适，从我接触过的医生反馈信息，我们家访医生，医生对我们的上量愿望感受的非常清楚。在与客户交流中，采用“认可或赞赏+共鸣”的语言表达技巧，来增进与客户的关系。对于无预约式的拜访，由于在医院谈合作资源不方便，因此
0评论2015-09-2966765
板蓝根滴丸 消肿去炎
0评论2017-11-1666762
医药代表工作拜访全过程情景演示
人物： 1、某医院的药剂科张主任 2、康盛公司医药代表张媛媛 时间：某天下午3：30 情景： 药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提公文包，走近办公室门口。门开着，他用手连续敲了两下，药剂科主任没有反应，又连续敲了两下。
0评论2010-05-2466756
癌症检测试剂 早发现肿瘤风险
0评论2018-04-1066754
每日每周每月每季每年医药代表的必做
0评论2010-07-1166753
医药销售行业销售拜访技巧
一．销售拜访的三要素1、 你的目标2、 为达到目标所准备的“故事”3、 拜访需要的工具二．销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一）寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的
0评论2007-08-1466741
中小企业如何锻造品牌真功？
中小企业成长谏言——透视品牌锻造真功 最为当今企业营销领域最为流行的词汇之一“品牌”，相信广大企业界人士并不陌生，甚至包括那些曾经暴富的个体业主，都想做百年老店，都想打造自己永久的金字招牌，都想成为像国际品牌那么值钱的牌子，然而，梦想终究是梦想，梦想与现实的距离还十分遥远，如何在有生之年实现这个美好的梦想呢？
0评论2011-03-1166724
优生妈-通奶汤 解决乳汁不足的问题
0评论2017-10-3166706
《合效拳头策略》创造以小搏大战绩
0评论2011-03-0466705
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(一)
写在前面:本文应台湾医药同仁的要求而写,现刊出来请行家里手斧正!! 在探讨本次我们所要探讨的问题之前，让我们一起来从新的认识一下以下几个名词解释：1、药品：是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物
0评论2006-01-0566702
入职三个月的辛酸自己清楚
进入医药代表这个工作快三个月了，这三个月中，有很多辛酸。一路上自己在摸索中走过。遇到多少困难，多少挫折，这里的艰辛，真的一时说不清楚。新人入行，没有指导真的很累。 从领导刚开始让我开发，一个一无所知的人去开发真的很艰辛，产品知识不了解，如何
0评论2010-07-0866696
消费升级，医药营销如何创新（二）
0评论2017-07-0766692
医药营销技巧：如何分析客户喜好？
医药营销人员想要更了解客户，也是要做好客户分析的，这样才能更好的认识客户，从与客户的沟通交流中，获知客户的一些信息，了解客户的喜好，进而针对客户的喜好制定营销策略，那么，如何分析客户喜好？下面就来给大家详细的介绍吧。
0评论2014-07-1466689
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0评论2018-12-2066687
营销中的热情、关注 、喜欢 、宽容、尊重
各位知不知到在自己的营销中是否注意到，客户是笑脸对你那还是冷脸看你，想信大家都很熟悉的是冷脸把，你是怎么看的能？你是否也是阴着脸到客户那里报道那，我们是万万不能的，在客户在失落的时候我们要看到他内心那种痛什么原因，找到了就可以解决一切。下
0评论2005-11-0466687
复方芩芍樟脑软膏招商 皮肤烧烫伤时可用
0评论2019-03-2066684