医药营销_资讯搜索_第391页

0评论2016-10-0964663

——乱中求治的管理艺术 (上) 销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中

0评论2004-11-2264656

0评论2017-04-0164654

0评论2013-03-1664653

0评论2017-08-2864628

0评论2016-12-2264628

医患关系不和谐，难道去怪一两个医生吗？文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳前言：俗话说了，“脚上的泡是自己走的”。医患关系不好，起始点在“医”上，多年前开始的“传染病”——吃回扣、收红包，到现在也没根治。

0评论2011-12-3164627

0评论2018-06-0664623

0评论2018-01-3064622

OTC药品越来越重视概念的包装，复合维生素为代表的金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念；另外从上海补钙药品活力钙的广告语“天天活力钙，活力钙中来”里，也能悟出日常保健的重要性。

0评论2011-05-1864617

表面上看，医药代表的工作实质就是“说”，把本公司的产品特点“说”给医生听，再说服医药正确处方本公司的产品。但是，有经验的医药代表都知道，与其自己“说”，不如让医生“说”。介绍一个新产品给医生时，最重要的不是医药代表自己“说”该产品有多好，

0评论2004-04-1064617

当下，“行业寡头、控股、兼并、重组”等新词语不断在医药行业出现，它们在反映行业变化的同时，也在不断挑动着一线销售人员的神经。而随着医药行业十二五规划的出台，医药行业开始重新洗牌，行业集中度不断提高，营销环境也变得更恶劣。

0评论2012-10-1564616

0评论2018-08-0264598

商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁，会伤害对方，使谈判出现僵局，导致生意失败。

0评论2010-09-1564598

中小企业医药保健品市场运作的战略，应将重点放在中小城市以外的周边市场，以此来蓄积力量，力保生存再求发展。另外，周边市场竞争相对缓和，广告促销等投入费用小，易于短期启动。

0评论2010-12-1064593

0评论2018-12-2064592

0评论2017-11-1564586

[EM22] [EM17]徐大姐与强悍对手的第一次交会时间：2003年9月对手企业背景：全球一流制药企业（以下简称yy），有一百多年的历史。对手个人背景：某医科大学本科，由重量级VIP（我和其所在推销医院重要人物）推荐，将其从三流外企引入该全球一流制药企业。

0评论2005-05-0264576

0评论2017-06-1264575