医药招商之老客户的管理提升
招商企业也要改变过去主管臆断式的经营策略，只围绕如何“招商“做工作，把产品从企业仓库转移到代理商的仓库就万事大吉，而忽视了如何经营代理商，让他们完成销售重新进货合作，保证整个销售链条的完整性。
0评论2011-01-1864572
药店促销活动是为了提升销售和利润
综上所述，大家一定要明白一个道理：促销活动是为了提升销售和利润，也就是说“亏本”的促销活动不宜长期做，如“全场85折的会员日活动”、“过渡的负毛利产品销售”等。促销活动的惟一目的就是将潜在顾客挖掘出来和将竞争对手的顾客吸引过来。
0评论2011-06-2564572
橘红丸 缓解咳嗽病症
0评论2017-09-2964572
重新认识咨询：咨询的价值与品位
简单地说，就是让有专业经验和成功经验的人作为外脑，外眼，帮助自己做得更专业，更快取得更大的成功，不走弯路，不花冤枉的无效投入，不浪费时间成本，不犯各种不必要的低级和高级错误，不错过各种发展的良机。
0评论2013-01-0964564
像做药那样做药妆
随着基本药物招标采购制度的逐步推行，药店多元化的转型日趋迫切。与此同时，国内的药妆市场尚待开发，为了转型求变，药店的目光一度落在药妆业务上，试水之频繁让2006年甚至被称为“药妆年”。然而，几年过去了，能够凭借药妆业务成功突围的药店却寥寥无几，原因何在？突围之路又在何方？
0评论2011-07-2764562
多种矿物质维生素D胶囊 放心款补充剂
0评论2017-05-0364561
郭振宇-互联网时代OTC品牌策略
0评论2015-03-3064557
销售员用赞美的声音打破客户的沉静
这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美，但是人们仍然非常愿意得到你发自内心的肯定和赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更加能够打开一个人的心扉。从人的心理本质上来看，被别人承认是人的一种本质的心理需求。
0评论2011-03-3164556
一次拜访院长的感悟
我又一次敲响了李院长半开着的门，她抬头看见了我，我忙给她打招呼：“李院长，您好？”“您又来了”。她说，以往每次来见她，她第一句话说是“你有啥事”？然后就是我回答拜访她的原因，她总会说：“找药剂科去”；“把资料放下”；“还没有空看”；“我还
0评论2004-11-2464542
- 调查显示大多数电商不支持药品、器械无理由退货
0评论2014-12-04
会哭的孩子有奶吃
记得还在做OTC市场是就曾有个前辈对我说过这样的话：会哭的孩子有奶吃！做业务只有手头上有足够的资源才能做得好啊，而我们的资源就是来自于公司或者上级领导的各种支持，如果你自己不说出来没有人知道你需要什么样的支持和帮助。公司和领导那里是有很多的资
0评论2004-12-2264541
OTC代表工作的基本步骤
OTC代表一定要有特别的性格。这句话说来容易，但究竟怎样才算是特别的性格呢？当然这不会是一副凶相，随时会把客人激恼的那一种啦！特别的性格的意思就是说一个OTC代表一定要有其他人所没有的东西，那是说要积极，要乐观，而不要消极，悲观和软弱，常常希望
0评论2010-05-2264522
老普药会说“事儿”
老品种普药需不需要做推广？有没有必要大投入地做推广？L药企的消炎利胆片借力事件营销，从2009年销售不足3000万元到2010年的7000万元、再到2011年销售过亿元，用事实说明：“老普药不仅需要而且可以大力推广，一分耕耘一分收获，关键在于如何去做。”
0评论2012-03-0164513
产品过度营销对企业的危害
营销是天堂，产品销不好，十有九是营销做不好。营销在市场产品市场推广中的重要位置可见是十分重要的，产品包装作为营销中的一个环节，用博弈的观点来看，它是把双刃剑：精美的包装既可能为企业创造高额溢价，又可能成为企业营销的负担
0评论2012-01-0664505
［征文］疾风骤雨这三年——我的医药生活（进展篇）
2002年5月末，我在国企半代理半打工，因为销量稳定并且无所事事，问经理业余时间可以干别的吗？经理说当然可以，并且鼓励我这样做。于是，我就兼职受雇于叔叔推荐的一位代理商Y，做他的兼职代表，没有底薪，按销量提成。他的产品有特色，操作空间大，可以整
0评论2005-06-1264504
[原创 4月话题]出路还在寻找中
[face=黑体][size=4] [四月作业]结合目前形势，个人代理与办事处操作模式的利弊比较及其出路 在目前的社会形势之下，我们怎样生存，怎样发展的问题。以个人代理模式和以办事处模式在运作市场的你们，我们各自的市场利弊在哪里？正在以上述两种模式努力拼搏着
0评论2006-04-0964479
保健品会销员工让客户成交的金牌技巧
在保健品会议营销市场操作中,让会销员工最头疼的是，往往还没有把话说完，顾客已经把你赶了出来。所以做会销员工除了踏实努力之外，还要有度量吃下大碗大碗的闭门羹。下面的几个技巧也许会对战斗在一线的保健品会销市场上的员工有所帮助。
0评论2011-04-1364476
2013年医药营销走向判断及应对策略 城镇化的机遇
我国现今的城镇化率为51%。51%是个比较高的数字，已经高于世界上其他国家城镇化率的平均值。未来10年城镇化比率将按每年1.3%的速率增长，可预期的城镇化人口增长数值将不低于2亿。短期内从不同户籍的医保筹资额度转换就能获得巨大的医药市场规模增长。中长期来看，未来3～10年中国医药市场规模将出现倍增。
0评论2013-06-0364456
药店客情关系维护“七宝典”
在医药营销的终端推广领域，有一个大家耳熟能详、使用频率颇高的术语：客情关系。从字面上来理解，就是与客户之间的感情。不要小看这颇为简单的四个字，你的产品能否顺利地实现销售、回款，就取决于这四个字。你可能认为这句话有些夸大了。那么，让我们来看一
0评论2006-12-1464454
我的营销之路
记得刚刚到济南读书的时候，那个时候很年轻什么都不懂，看到济南的感觉总是很怪，和我想象中的不一样，怎么也不明白一个省会为什么会是这样，在学校的时间总是过的很快，每天都要打球，和同学一起很开心，但是慢慢的现实把我的快乐全部破灭了，我将要面临的问
0评论2003-09-1364450