《网格化1+8专业管理》摘录之（一）：医院开发
处方药企业本身就是做好两件事情即可，一个就是竞资格，一个就是争份额。竞资格的背后是政府，也就是要做好政府事务工作，给自己的产品一个好的出身：独家、医保或基药，招投标以较高价格中标，有专家或学者推荐，进入一些用药指南等等。
0评论2012-11-2362608
处方药招商营销之CRM系统发挥驳接功能
客户理论是CRM（客户关系管理）存在的合理内核。它是集客户行为研究、客户心理研究、客户价值研究以及企业对客户的相关评价、判断等密切相关的理论集合。该理论的出现体现借助先进的信息技术，企业从产品竞争向以客户服务为中心的回归。
0评论2011-10-0962607
营销策划节假日的四大要点
促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。
0评论2010-08-3062605
蚊虫不叮喷剂/喷雾剂 皮肤外用招商产品
0评论2017-03-0762593
医药招商营销战略：“一地一策”
医药招商不如“一地一策”既现实又可行，但要注意维护整体市场秩序，既保护经销商利益，又顾全企业大局。否则，新产品首次在区域市场推广失败，还得二次招商、二次开发，成本更高、难度也更大。医药厂商在后招商阶段有何作为？
0评论2011-01-2562589
直接服用饮片 疗效更好
0评论2017-09-1962588
处方药营销模式创新
处方药特指在中高端临床医院销售，由具有处方权的医生开具处方，患者从医院药房购买的药物，处方药的销售权基本控制在医院和医生的手里，因此不管处方药营销模式如何创新，其核心目标都是让医院和医生满意。
0评论2012-02-0662588
我的医药生活（完整合并篇）
不知不觉入行已经几年了，时常回首自己的心理历程，已经想不起当初为什么要走进这一行了，也是当时只是为了找到一个糊口的饭碗吧，还谈不上实现什么理想。就这样走进了医药销售这个行业。在外人的眼里，这可是个进去就黄金万量的好差事，记得邻居都常常问：
0评论2003-09-0362584
药妆营销不能只停留在概念炒作阶段
最近，在研究消费者消费习惯的时候，发现有一些人对国外的品牌营销有些不好的看法，甚至有人认为那不是一种营销，而是一种炒作。对此，本人有着不一样的看法。我始终坚持，对于好的营销手法应该学习、吸收，对于药妆绝不能用概念炒作来经营。
0评论2011-09-2162583
多名医药代表自述：医生为什么不处方你的产品？
一个医生在坐诊的过程当中，他们的处方行为到底是怎么样子的呢？他们在处方之中会考虑哪些因素？你是怎么做才让医生记住了你的药品的？你知道医生总是不选择你的药品的原因吗？来看看99计划的精英们怎么说？
0评论2016-07-2262577
复方胰酶散 专治消化不良
0评论2017-06-2862574
大国医磁疗消痛贴 专攻关节性炎症
0评论2017-04-2862567
如何突破医药销售增长困局激活市场
医药企业在面对今年新制定的营销方案和营销任务时，往往充满了无奈与困惑。一方面要承受老板要求实现高增长的压力，另一方面要面对市场周期慢、对手优势领先、自身资源不足的现实，如何突破销售增长的困局、激活市场？胜道策划公司认为，药企想要增加销量，无论如何改变、创新营销理论，最基本的还是用4P理论指导营销工作。
0评论2014-02-2562567
对《处方管理办法》中“一品两规”的看法和处方药企业的应
“一品两规”对医院购进同一药品的品规、剂型数量进行严格限制的举措，业界争议颇大，您认为这种改变表明了怎么样的政策走向？会给行业带来何种影响？制药企业将如何应对：是择势而动、迎风而上还是不变应万变？是更加注重品牌营销FromEMKT.com.cn还是关系营
0评论2008-10-0162567
整合医药招商：企业招商新理念
整合医药招商是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息。
0评论2010-11-1162566
经销商：企业发展改革中要提升经营竞争力
企业做强做大是众多经销商的梦想，而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革，不仅能提高企业运营的效率，也能为企业节约成本。自90世纪来，广大经销商在自由市场资源配置不断刷选中，站稳了脚跟，越做越强，不断强化自身实力，调整好方向，成为某一行业的领头人。
0评论2011-11-0262560
偶的国企与外企、学术与回扣之争——与小叶叶、jll007、水
今天看完了一番国企外企的争论和所有的回帖，真是觉得历史总是有惊人的相似之处。当初，一大票群众就为了外企好还是国企好争论个不休（我记得一家代表国企是江苏连云港的某大公司）。我当时来了个损的：就指名道姓地说那家公司不配称为医药代表的培训基地。这
0评论2005-02-1762544
销售风险之“治膘与治本”
因财务部在整理应收帐款时发现山东片区几家客户应收款数额较大，经部门商议由我以“市场部”的名义去调查这几家客户的资信及核对帐目。 由于种种客观原因，山东**医院及枣庄**医药有限责任公司均未按预期的目的取得对帐回执，现就所调查的资信状况汇报如下：
0评论2005-07-2762541
浅谈知名品牌王老吉的经营策略
对于知名品牌而言,“信”的增加,不仅可以抢占到竞争对手的市场份额,更令我们惊奇的是,他可以挖掘到更多的潜在消费者,成为企业的忠诚客户。这或许是王老吉突破百亿的核心策略吧。
0评论2011-03-0862540