我的一次个人经典
世上的万事万物表面上千差万别,精彩纷呈,而本质上却是有章可循的.这就是所谓的外行看热闹,内行看门道.我要讲的是几年前我负责操作的一次成功的促销活动.当然成功只是相对的,只是对公司前两任营销经理的营销水平相对而言,而且非药品行业.我想讲出来是因为好的
0评论2006-03-2062537
非广告OTC产品如何操作北京市场
非广告OTC产品的操作在北京存在着一定的难度,本人曾经做过一段时间非广告OTC产品,尽管时间很短,但是在这其中看到了一些厂家的成功之路,并也深入的进行探索,总结了一些经验,就此简单谈一些自己的观点和看法. 说白了,非广告OTC产品最主要就是靠在终端上的促销,
0评论2004-11-0262534
我是江湖小叶叶，作品，欢迎指教
源于医药销售的人生感悟 记得在大学的五年里，有很长一段时间迷恋于叔本华，尼采的唯心主义哲学，一脑子的“悲剧诞生，权力意志，永恒轮回，超人永生”。那时，尚处于纯洁的象牙塔中，遮阴于父母的经济保护伞下，少不经事，无忧无虑的我，为赋新词强说愁，
0评论2004-07-1962529
时间过得真快啊不知不觉中，在“联盟之家”已经度过了3
时间过得真快啊！不知不觉中，在“联盟之家”已经度过了35天！快到“十一”放国庆大假了，又可以回到阔别已久的家乡去看望父母，回到生我养我的那片热土，我的老家在偏僻的农村，现在那里正是一片金黄的世界，所有的庄稼都成熟了，那沉甸甸的“果实”一个个都
0评论2006-09-2762525
巨人集团的覆灭---摘于<<大败局>>
1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是，“写出你最崇拜的青年人物”。结果，第一名是比尔盖茨，第二名则是史玉柱。 1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤独地站在深圳宽敞而脏乱的大街上。 此时
0评论2004-10-2662524
OTC代表做这3件事，客户立马喜欢你
每个OTC销售人员，几乎都“梦寐以求”地想让客户快速“喜欢”上你。因为大家都知道，没有客情就没有首推，没有首推就没有销量。可是大家又无从下手，于是出现了常见的情景：都去了好多遍了，店员或者老板居然还不知道你是哪个厂家的，去了店员爱理不理，自己觉得氛围很尴尬，去了店员老是不“友善”，你老是赢得头皮进门，你硬着头皮进去，所以只好垂头丧气出来。
0评论2016-08-0562518
伤湿止痛膏 关节炎症特效贴
0评论2017-06-2362518
如何让你的客户迅速记住你？
在我写下这个标题时，我的一个朋友说：这还不简单，你只要进一家知名度高的公司，再加上你口若悬河的言谈，就自然能让你的客户记住你了。 那么，真的是这样么？ 我的另一位朋友钱X，他是百事可乐公司的代表，工作一向很努力，从不偷懒，但他的业绩却始终上不
0评论2005-06-0662518
我的一次小聪明
我在上家公司时是做皮肤类药的。竞争产品上从达克灵下到一些乱七八糟的都有。各家都有支持政策。有一家重点店，很惨！里面都阿姨，还全是古怪的！（个人魅力无法施展！！）去了很多次，也给好处了，还是不见销量，看到我也不热乎。后来我发现她们从不开空调。
0评论2003-08-1462517
自从发现了这个“医药联盟”,我就越来越喜欢上了“她”!
自从发现了这个“医药联盟”,我就越来越喜欢上了“她”!经常在不知不觉中,一打开电脑,就熟练地进入到了“chinamsr.com”网站.这几天浏览了好多朋友的优秀作品,也学习了好多朋友的经验之谈，我平时在工作中的很多困惑，在“家”里都得到了启迪，始我找到了困惑
0评论2006-09-0362507
渠道规划－－深度分销的关键动作
深度分销成败的关键动作之一就是渠道规划，很多企业的渠道深度分销策略是不够周全的。笔者理解的深度分销就是为了让自己的产品充盈渠道的所有环节和所有类型的终端，并让产品在渠道中快速流动、产品在终端快速动销所作的对渠道成员和终端成员的系列分析、规
0评论2010-06-2862494
分享『一个会议总结，可做模版』
第54届全国药交会工作总结 12月1日至12月3日第54 届全国药交会在重庆会展中心隆重召开，参加此次会议的厂家达1400多家，参加展会的人更是高达13万人次之多。**招商部在得到别人转让的3M×3M展位后组织参加，并取得了一定成绩。下面就本次会议做一总结：一、
0评论2007-01-2462489
中医定向透药治疗仪招商 铸就一线器械品牌
0评论2017-03-0862486
浅谈中国保健酒业营销形势
保健酒以其滋补、强壮、补充、调节、改善人体的营养物质及功能性成分为显著特点，吸引了众多厂商的注意力，纷纷投资上马，跻身这一行业。近些年来，随着人们生活水平的不断提高以及对健康理念的快速更新，那些能够延缓衰老、温肾壮阳、强筋健骨、通和血脉的
0评论2010-10-2562482
即将踏上医药营销之路的感慨之言!
2008年1月1日星期二，新年的开始同时代表着我的职业将发生了根本性的改变，即将进入一个完全陌生的领域。说实话心里有些害怕，害怕再什么地方呢，不知道如何去做这项工作，不知如何做起，现在只能在网上看看别人写的文章，让自己从中找到方向和目标。最近几天
0评论2008-01-0162473
OEM造品牌“军火库”
有效放大产品资源可以简单用两句话概括：第一句话：产品是基础、队伍是保障、决胜在终端、核心是品牌。第二句话：只有通过有效规划，才能够有效放大产品资源。
0评论2013-03-1862471
招商网格化管理突破招商瓶颈（六）
所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种数字化管理模式。
0评论2012-09-2762469
定位最关键的问题就在于
所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！
0评论2011-10-1862452
- 互联网企业问诊医疗业 欲破院方垄断现状
0评论2014-10-09