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0评论2017-05-2559883
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0评论2017-08-2359875
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0评论2018-03-3059874
细节决定成败
细节决定成败 细节方面涉及的范围很广。如对个人而言，言行举止、个人思维、工作能力等；对于企业来说有服务理念、工作程序、工作决策等。这些细节如果在不经意间忽视，将决定着做成事、办好事的成与败。 1％的错误会带来100％的失败 ——忽视细节的代价 我在
0评论2006-08-0259871
医药企业如何让医药招商只“招”不“伤”？
伴随着新医改各项制度的落实，对于医药行业的方方面面的影响都显现出来。探索阶段的公立医院改革，基本药物招投标、配送等不断调整，以及商务部主导下医药流通领域的一系列重大变革，使得以终端开发为核心的医药企业举步维艰。
0评论2011-05-0559869
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0评论2019-03-1359869
分享--《中医馆 医学服务第一》
国家基本药物制度的全面铺开，一轮又一轮的药品“降价令”，“零利润”品种的增加，使得零售药店的利润空间进一步收窄，不少药店把目光投向以调理、滋补、养生为主的中成药品类。
0评论2012-02-2859858
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0评论2016-09-2259854
三板斧打破门店销售困局
销售就是通过与顾客交流，发现顾客需求，运用专业知识，为顾客制定治疗方案，从而有效解决顾客问题的过程。在这个过程中，员工的服务是否专业，直接关系到顾客能否听从你的推荐，最终达成销售。
0评论2010-10-0459843
营销助理的“1个端正”和“4个熟悉”
销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受，大部分人都很容易产生“厌倦感”。
0评论2010-11-1159839
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0评论2017-09-1259837
如何低成本启动学术推广
学术推广不仅仅是外企的专利，也不仅是大型药企的专利；学术推广不是必须要大量花钱而没有效果的无用功；学术推广也并不难。可是，中小医药企业销售额不大，利润率不高，在针对医院终端销售产品的时候，如何低成本启动学术推广呢？
0评论2011-10-1759832
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0评论2019-02-2759830
从代表到“老板”―――写给想当“个代”的朋友。（引子－
从代表到“老板”―――写给想当“个代”的朋友。（引子－心态篇） “老板”是个在当代社会被叫烂了，叫俗了的词。 但对于初涉及医药营销的朋友，还是个充满诱惑的字眼。这里讨论的“老板”主要讲作个代――个人代理。个代又分为处方药品，非 处方药品，保健
0评论2005-06-2559819
医药招商执行力之“签订”双赢的心理契约
招商不是我们的最终目的，而是营销系统的一个组成部分。公司不仅要通过招商实现销售和回款，还要以招商的方法，实现强势品牌目标、市场覆盖目标、纯销目标，乃至期望的不断增长目标。从这个角度来看，单个销售就不是最重要的，这也是为什么公司在这个阶段放慢招商节奏的原因。
0评论2011-06-3059817
销售技巧之“天龙八部”
世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销
0评论2010-08-2759817
给实战一份心情--(分享)
营销是满足客户的活动，是实战，也需要坚韧的执行力，在这充满硝烟的沙场上，来来往往地奔走，为生存，为理想，有悲伤，无助，有喜悦和拼搏，那么，谁愿意给我们一份心情！ 企业，一个宏观的销售政策，仿佛就看到了黎明的来临。有时候，不由想起了阴雨天，明
0评论2005-04-1959816
客户拜访实战技巧!
做了几年的医药销售，不敢说对销售精通，但在竞争十分残酷，甚至类似于保险的医药、器械行业跌打滚爬了这么长时间，对于客户拜访还是逐步地有了一些心得，客户拜访是销售的基础与核心，现用自己的文字和大家探讨如下，希望大家一起来完善、补充这个话题：一
0评论2005-06-1159816
借力微博，OTC营销有新招
作为医药行业中的重要组成部分，OTC药品已经成为国内外制药企业布局中国新医改市场不可忽视的部分。然而要开拓市场，赢得口碑，营销是必不可少的，那么在新媒体，尤其是微博异军突起的传播环境中，OTC又该如何借力这一平台在营销上出奇制胜呢？
0评论2012-08-0959816