医药招商执行力之“签订”双赢的心理契约
招商不是我们的最终目的，而是营销系统的一个组成部分。公司不仅要通过招商实现销售和回款，还要以招商的方法，实现强势品牌目标、市场覆盖目标、纯销目标，乃至期望的不断增长目标。从这个角度来看，单个销售就不是最重要的，这也是为什么公司在这个阶段放慢招商节奏的原因。
0评论2011-06-3059819
借力微博，OTC营销有新招
作为医药行业中的重要组成部分，OTC药品已经成为国内外制药企业布局中国新医改市场不可忽视的部分。然而要开拓市场，赢得口碑，营销是必不可少的，那么在新媒体，尤其是微博异军突起的传播环境中，OTC又该如何借力这一平台在营销上出奇制胜呢？
0评论2012-08-0959817
OTC品牌塑造最大的确定性
对目前医药商业企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而医药招商企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。
0评论2010-10-2659814
海珠喘息定片 专治哮喘病
0评论2017-10-2059801
猜猜看，王老吉、加多宝和吉婆婆的销量和命运会怎样
2011年王老吉罐装品规实现销售160亿，盒装品规20亿，按营销经验推算，个人见解为变局后加多宝与王老吉两者加和上限今年不会超过180亿。
0评论2012-07-1659801
寒泻康医用冷敷贴招商 驱除内脏寒气
0评论2018-10-1859786
如何防止窜货？
目前，市场上做得好的药品和保健品，一般都具备好的策划和有效的执行力，同时还有企业的实力和魄力。但是，这些产品最难面对的，莫过于窜货了。就目前市场上的情况来看，有各种各样的窜货形式。笔者也曾见到过多种窜货现象，在下文中，笔者将就窜货的“流程”和解决方法作简要分析。
0评论2011-08-0359785
保健品电子商务的决胜法则
目前，医药保健品市场营销正处于调整与创新的“相持期”，要想让产品在短时间内运作出彩，单靠传统的营销手段是无法做到的，利用“空中与地面”相结合的营销手段不失为良好选择，尤其是实力弱的中小企业。
0评论2011-08-0459785
头孢拉定颗粒 对抗病毒感染
0评论2016-11-1859783
销售人员如何洞若观火客户心理？
销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，销售是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者！
0评论2011-03-0159781
征文激情已褪，二度踏雪寻梅之————我这一年的心得
我在联盟注册的时间可不短了！05年那时没有时间来联盟仔细看帖跟帖！06年从原来公司生气辞职后！一时没有事可干，大把的时间可供我浪费了！初上联盟就是抱着消遣时间！后来通过好人好报的帮助我就了解联盟了，最开始我发的帖子基本都在产品板块，这与我原来
0评论2007-04-1559780
妇妍宁抑菌凝--抗菌抑菌，清洁止痒 专利产品
0评论2016-09-2159779
2017年，制药企业的营销难题怎么解？
0评论2017-03-1759775
店员培训系列文章-----1.认识“店员培训”
“店员培训”作为OTC终端代表终端拜访“五大目标”的重要内容之一，但是据笔者了解至少超过95%的终端代表没有做这么一件事！店员培训是笔者做业务以来，一直坚持做的一件事情，笔者认为，店员培训是产品上量和客情维护的利器！并且是成本最低的，笔者认为“店员培训，功在当下，利在千秋”。究竟是OTC终端代表不会搞店员培训，还是他们不愿意搞，还是二者兼之了？
0评论2016-07-2059769
跌打损伤、关节病痛就用万应宝珍膏（黒膏）
0评论2016-09-2859765
2013年医药行业营销三大趋势
在2013年央视黄金资源广告招标会上，出现一个耐人寻味的现象。在整体经济环境并不景气的情况下,此次央视黄金资源广告招标逆势再创19年来新高,以158.8亿元收官。与食品、饮料、白酒等行业的争相豪赌相比,曾经作为投标“大户”的医药企业参与央视黄金广告的热情正在逐年减退。
0评论2013-01-0959760
征文跨越07，迎接极具挑战的2008我的2007年销售工作
一年时间转瞬即逝，在忙碌的2007年里，我们团队在恶劣的市场大环境下，取得了优异的销售业绩。下面将07年的工作做以下回顾。一、销售、回款情况：1、全年销售***万元，回款***万元，回款率**%，超额完成公司下达的指标；2、主要产品情况：***销售***件，比去
0评论2007-12-1159752
民营医院如何做好自我营销？
时至今日，从“如何得到销售”到“顾客的终身价值”的转变，更是成为众多学者、业内菁英最致力研究的话题，即从强调不计代价全力争取新客户的传统目标，转变为留住客户的心，从抢攻市场占有率转变为争取到客户心甘情愿掏出钱包付钱。
0评论2011-08-1259750
9年销售路，苦乐我自知！——与所有销售同行共勉！
销售，英文名Sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，MBA课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
0评论2010-07-0359747
端午到，风声紧，做家访
最近风声太紧，搞的我去医院都神经兮兮的。进医院专找没摄像头的安全出口等，一听见脚步声或者钥匙响就下意识的走下楼梯进行规避。 自我感觉自己的反侦察能力得到了进一步的提高。^-^ 端午到了。本来是做客情的大好机会，结果现在搞的自己这粒小米最怕走进上
0评论2010-06-1559742