9年销售路，苦乐我自知！——与所有销售同行共勉！
销售，英文名Sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，MBA课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
0评论2010-07-0359732
OTC代表情系终端
我在药店工作了将近两年的时间，接触过许多厂家的OTC代表，印象最深的是武汉马应龙药业驻南昌办事处的OTC代表周丽。周丽年纪不大，但看起来文静、温和、成熟、干练，是一个很有亲和力的女孩。 记得第一次和周丽见面是在去年11月，当时我们开心人大药房南昌大
0评论2005-11-0659728
（转）分享一点心得（我的一位老大哥写的）
关于临床客户的纯销工作自己也进行了总结，拿出来跟大家分享，共同学习，提高业务素质。一．陌生客户的拜访：先进行礼节的拜访，介绍自己，介绍产品，由于初次见面，仪表和谈吐需要特别注意，尽量要留下个深刻的好印象。然后隔三差五进行拜访，前几次的拜访目
0评论2007-11-1259709
刚毕业菜鸟20多天医药招商无奈史
偶6月30号刚毕业，素学药的，一直想着做技术类，无经验，又左挑右拣，快要成为失业一族了，阴差阳错跑到一间小公司做了招商，招商是什么，要做些什么，一点清晰的概念都没有╮(╯_╰)╭ 6月7号入职，培训了2个钟，呆坐了三天，终于坐着办公台上，一部256老爷
0评论2010-07-0559705
2007年全球医药市场前瞻
2007年全球医药市场前瞻 全球制药市场在平稳发展中已然走过2006年度，2007年全球药市将何去何从？是增长持续趋缓，还是走势开始回暖？在整体医药市场中，哪些区域、治疗领域或产品将成为2007年亮点？企业面临的药价控制、研发困境等一系列生存压力能否得到缓
0评论2007-02-0559697
接骨七厘丸招商 骨病恢复的治疗药
0评论2018-08-2259695
专业化的品类管理之会员维护重在沟通
大多数的药店，营业面积全部被产品区占据，导致顾客无法驻足，所以慢病品类的销售无法得到提升。事实上，交流区才是销售区。举个例子，一家酒店，其产品是客房，销售区则可能是会议室，因为客人有可能因为需要会议室组织培训，所以购买了客房。
0评论2011-12-1259691
万应膏招商 解决多种皮肤不适病症
0评论2018-07-2359689
会议营销如何做产品策划？
营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法”。 第1说——说给谁听 说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。从
0评论2005-10-2959688
君石通醋羟胺酸胶囊 泌尿系统用药
0评论2017-10-1759684
唐人(暖胃舒乐胶囊)招商 缓解肠胃不适
0评论2018-06-2159678
营销活动中“游戏”是否精彩取决于规则
我们对目标对象展开的营销都可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。
0评论2011-12-1459676
每次只追前一名
每次只追前一名 一个女孩，小的时候由于身体纤弱，每次体育课跑步都落在最后。 杭州装修公司 这让好胜心极强的她感到非常沮丧，甚至害怕上体育课。这时，女孩的妈妈安慰她没关系的，你年龄最小，可以跑在最后。不过，孩子你记住，下一次你的目标就是：只追前
0评论2010-05-1859664
医药代表如何用Topk搞定四类客户
适应性销售技巧的Topk技术是人类的顶级智慧，著名医药销售队伍管理专家黄德华以文章的形式进行归纳。因为这个技术是最便宜最有效的。
0评论2011-07-1759657
150＝600
写一点在以前公司的工作经历吧。希望给能各位做终端维护的一点点帮助！做OTC真的累，不管哪个公司。一个人要负责好多事情也要好多店。任务更不要提了。于是做事时一定要兼顾。一天下午我约了A店的经理。1、A店的位置在一个人流量很大的地点，而且周边消费水平
0评论2003-09-0459657
直接否认客户的异议要把握好度
推销过程中，当客户的异议来自于不真实的信息或者误解时，销售员可以使用直接否定法，这样可以直接转正顾客对问题的看法，从而消除异议。不过，在直接否定客户看法时，销售员一定要注意语气和措词，因为直接否定客户是一种危险的方法，处理不好就会让客户恼羞
0评论2010-07-0159656
医药企业营销之借穿越步步登高
随着2011年《宫》、《步步惊心》的热播，杨幂扮演的晴川和刘诗诗扮演的若曦都通过穿越像走秀那样自我营销。成功的穿越预示着步步登高，远离以往呆板与被动的俗套。医药行业其实也需要这种营销穿越，从一种过实的状态穿越到一种迎合需求、符合市场规律的创新验证的营销方式。
0评论2012-02-2159651
让顶端销售员“直击决策者”的10条要诀
对于专业的销售人员而言，能够“直击决策者”是盼望之中的事情；但是，当你们交谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，你不用在烦恼了，因为非常幸运的事情出现了，只要了解了下面给出的几项要诀，就会发现并不是所有的事情都是那么复杂的，其实销售是件很简单的事情。
0评论2011-04-2759631
六味地黄口服液 治肾虚
0评论2017-12-1259629