医药营销突围之慢火细炖出医药品牌
某药企的产品较多，但市场知名度不高，多以普药为主，在当地并无较大竞争力。企业属于典型的“捡漏”公司，借助省外代理商的力量“把本地姑娘嫁得远远的”，这是公司延用至今的产品营销策略。
0评论2011-03-1457119
医用冷敷贴（腰椎间盘型） 腰椎疾病不断好转
0评论2018-07-1057118
- 销售顶尖人员的7+6，你具备吗？
0评论2015-09-14
保健品应当返璞归真
保健品和食品是合效策划机构的两大服务领域，而最近两年内合效策划再也没接保健品项目。许多媒体记者和同行都打电话询问其中的原因，我只是一笑了之。杂志多次打电话给我约稿，我只好把真实原因道出，合效策划不愿意再在夸大宣传上助纣为虐。如果跟合效策划合作，产品必须过硬。
0评论2011-09-1657113
《打对电话赚大钱》之：完全电话销售技巧
在电话销售中，销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分。因为电话销售中双方并未见面，相比而言，没有面访型销售那样借助形象增加说服力和客户的信任感，所以如何表达与沟通就显得更为重要，这就是销售技巧
0评论2010-06-2557111
- 新规松绑网购处方药 第三方电商平台激战在即
0评论2014-06-03
新GMP后医改时代：让销售成为多余
今年已经过去了3个季度，身处市场一线的药企销售人员都有同感：“今年的医药市场实在太难了，过去的难主要体现在市场价格乱，客户不满意，今年的难体现在价格秩序更乱，而且市场不走货。”很多药企年初制定了较高的销售增长指标，口号喊得当当响，现在眼见完成指标是不太可能了，只能退而求其次，改为争取同比有所增长，若能达到两位数的增长就算是不错的业绩了。
0评论2011-10-2557092
终端医药营销做得好，产品自己能“说话”
0评论2014-10-3057092
牛正乾的两个“凡是”
身为年销售10多亿元的北京丰科城医药有限公司的营销舵主，29岁的他不乏自己的管理艺术 ：两个“凡是”铸就成功团队 牛正乾称自己是一不小心“滑入”医药领域的。在七年的职业生涯中，他已经慢慢地变得成熟了起来，如今要离开这个心爱的行业似乎已经很难了。
0评论2004-10-2557090
药企未来大营销思维和体系
0评论2017-07-1457085
注射用克林霉素磷酸酯招商 治疗多种炎症疾病
0评论2018-05-0257075
招标制下，制药企业如何生存（1）
“如果招标没招好，大家都要回家种田”。 “起点没做好，就不行了，首先就要把招标做好”。 “以前只要把医生搞定就行了，现在又增加了招标，这既是入门关又是生死关” 自新的药品招投标制度逐渐推行开以来，
0评论2011-11-2857072
药品零差价销售的悖论
药品零差价销售，似乎是目前解决以药养医问题的一个法宝，殊不知这里面有两个问题，即：药事服务有没有价值？药品的流通和储存有没有成本，有没有价值？
0评论2012-06-1857050
朱砂莲胶囊 清热毒 治病痛
0评论2017-09-2057045
医用创口贴创可贴招商 实用更方便
0评论2018-10-1157044
- “代工企业转型”专题研究文章之八
0评论2010-08-13
医药招商企业招商策略需要不断创新
医药招商企业招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，医药招商企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。
0评论2012-03-2357036
医药行业抢“蛋糕” 不如做“蛋糕”
在高速增长的中国医药市场，吃“蛋糕”的人将会越来越多，袖手旁观将无饭可吃，维持原状等于后退，只有对核心竞争力的积极追求和塑造，才能让我们在不断增长的“蛋糕”里，占据越来越多的市场份额。
0评论2011-08-2357035
我的上量秘决(一般人我不告诉他)
在一家医院做一个专科中成药产品，政策很差，只有十二个点。月销量一直维持在1800盒已经两年了！原以为能这样一直维持下去就不错了，谁知道三个月前忽然升到了2700！而且三个月来基本稳定！看样子不赚钱都不行了！ 总结经验如下： 1.不要以为以前的销量就已
0评论2004-11-0657028
招商模式创新之道的方向性思考
招商模式在发展初期常被误解为“圈钱”、“一锤子买卖”，尤其是某些信誉较差的“作坊式”企业，主要的销售平台无非是参加几次规模不等的“交易会”，一手交钱一手交货，没有有效的售后服务体系，更谈不上长期发展战略。
0评论2013-01-2157027