医药营销_资讯搜索_第474页

0评论2017-04-2657019

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作良好的自我推介，是让对方接纳你和你产品的首要条

0评论2009-08-1657018

促销行为是一种特殊的销售表现模式，促销模式的优越性具体体现在实施的过程当中，所以在强调促销行为的时候，需要注重对表现形式的多重性，而我们在市场销售当中，促销的完全自主性是主要的手段，在掌握与使用自主性上，促销所包含的技术标准各有不同，在所有促销的类别当中，无非就是对促销行为的一种刻意运用。

0评论2011-10-2657012

医药营销这30年，成就了无数的成功产品和无数的成功企业，在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的要营销大潮中，有的靠管理取胜，有的靠模式领先，有的孤独的坚持学术并获得成功，也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例，在一定程度上可供同道借鉴和反思。

0评论2014-10-2957010

0评论2017-12-2257008

很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧，特别是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，如果销售人员能够坚持陌生拜访，最后一定是“

0评论2010-10-2257000

你可能会发现越来越多的商家在打“生活方式”牌，尽管生活方式是一个十分抽象的概念，对于企业来讲，却是实实在在的营销价值。

0评论2010-10-2056999

28日下午，国家药监局、中国非处方药协会以及非处方药生产企业开会讨论《药品广告审查办法》修订办法。针对此前提出的“禁止非处方药(OTC)在大众媒体上发布广告，只能在指定的专业媒体上发布广告”的修订意见，出席讨论会的所有三十余家OTC企业一致强烈反对。

0评论2012-09-2956992

销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。

0评论2011-01-2656988

怀旧是寻找一种安慰，尤其是在危机之下或社会动荡的时代，怀旧能给人以舒适、亲切等情感，成为人们内心的庇护所。怀旧的消费者群体是一种拥有共同的情感记忆和记忆符号，而且会通过怀旧唤起共同兴趣社团成员间的亲密感并获得群体性认同的集合。

0评论2012-04-0756983

一般一个目标医生，经过五次左右的拜访，你就能确定他是不是你的准客户。第一次拜访地点：科室学术型目的：认识，并了解客户拜访前：准备好公司及产品资料，了解你要拜访客户的个人资料（兴趣，爱好,性格等）。拜访中：

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0评论2016-09-2856955

驻店亏损，是一个很重要的问题，我们如何来判断一个店的亏损问题呢？对于驻店促销的亏损，我们应该从“三种人”的角度来做衡量，这三种人分别指的是“促销人员”及“咨询人员”、“流动的顾客”。驻店亏损的主要原因是没有销售利润，或者干脆说销量达不到

0评论2004-09-2156950

0评论2019-02-1156950

长期以来，大多数医药厂商做营销的感觉就是三个字：累、苦、难。即便企业使出浑身解数，也未必能赢得消费者的芳心。究其原因是消费者不再喜欢药企灌输式、填鸭式的单向营销，以药企为核心的干扰式营销，让消费者倍感疲劳，如信息识别疲劳、购买抉择疲劳等等。

0评论2012-08-2356945