药企招商：如何在烽火四起的市场迅速破冰？
企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。
0评论2011-05-17100111
面临新医改医药招商企业如何应对
2010年如何在新一轮市场变革中保持良好的发展形态，不断提升自身的市场竞争力，需要我们从市场和渠道发展的根本着手，顺应时代变迁进行变革。对目前医药招商业企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而招商在医药企业中的重要作用不言而喻。
0评论2010-11-24100102
万藓净千牛卫皮肤抑菌液招商 皮肤病治疗抑菌用
0评论2019-01-21100099
化妆品企业的发展应做好这6大营销原则
长期以来，化妆品行业因门槛很低，出现了许多外行涉足的现象，想当然得以为利润高得几乎与“贩毒”相差无几，使得市场上满目充斥着区域品牌、游击品牌，而产品同质化严重、营销手法粗略等问题，形成了鱼目混珠、恶意竞争的局面。
0评论2011-06-02100096
红药贴膏招商 损伤全效应急用品
0评论2018-02-27100091
赞美客户营销员语言亮点的“闪”与“现”
营销员与客户沟通和交流，是从赞美语言的运用开始的。只有这样，才能够使客户得到尊重，增强客户自信，并愉快地接受营销员提供的营销信息。
0评论2011-01-06100085
做药难做好药难
从事药品代理十多年，前后代理过上百家公司生产或经营的品种。十多年栉风沐雨，一路跌跌撞撞过来 ，有风调雨顺时的莺歌燕舞，但更多的有如慰安妇的不可言状的辛酸。现在又遇上了国家第N次医药市场整改，总算有点清闲了，无事顺手涂丫写点心得供朋友们鉴尝。
0评论2007-08-17100076
征文深挖洞，广积粮，从拜访的有效性说起-我的06总
06眼看着走到尾声，从一个普通代表成长为优秀代表，走了不少弯路，也收获了相当多的体验，倒有大半不是从书本上学到的。作为一个业务代表，06年里最大的体会就是：终端拜访要注重有效性。区别对待，深挖洞，才可以广积粮。长期以来，大部分公司相当重视客情关
0评论2006-12-11100065
ABD活性因子 从容应对内部脏器调理
0评论2016-11-15100062
做药品销售必须懂的100条规则（二）
在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。
0评论2010-07-15100061
个护品牌能否重回王者？
乐互宜是个护用品中值得尊重的一个品牌，很多创新型产品开创先河。但这一领域合资、进口的明星产品却卖不过包大人等貌不起眼的国产货是尴尬事实。乐互宜在日本市场占有率高达60%，却未能跻身国内销量三甲。合资和进口品牌承担了产品设计和市场教育与培育的重任，却在渠道和通路被后来居上的国货们用更低的价位、更高的灵活性抢了市场和风头。
0评论2014-08-28100057
经营者如何在企业中掌舵
企业经营什么、如何经营，主要由他们的意志选择决定。因为经营决策往往需要承担一定的风险，这就要求经营决策人具有一定风险承担能力。正是这一原因，往往使企业控股人与企业经营者二者重合起来了。但随着社会经济的发展，企业的经营在知识技能上的要求越来越高，从而使企业经营能力与企业经营风险承担能力的分布发生分离，也就不可避免。
0评论2011-06-20100040
OTC市场开拓的2大必备条件：资金、团队
OTC市场的变化不仅仅是发生在市场的买方，市场运作一方，也就是OTC厂家也在发生着巨大变化。随着国家对OTC市场的逐步规划、引导，以及国际OTC市场与中国OTC市场的关联性日趋紧密，国内OTC市场运作观及实际市场运作模式已在众多国内厂商不经意间迅猛地发生着变
0评论2010-06-11100039
经销商裸价操作思路（转）
所谓裸价操作模式，就是指厂家提供品牌和产品，给经销商一个底价，没有市场支持，没有年终销量“返点”，市场完全交由经销商运作。从本质上讲，裸价操作模式是厂商双方在对市场操控权的争夺过程中出现的双向选择，是利益重新分配、资源重新整合的结果。 对经
0评论2005-08-13100038
药代三十六计第31计 “美人计”
第31计 “美人计” 一、原文和出处 【古兵法原文】 兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。 【原文今译】 对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气
0评论2005-07-02100032
市场窜货的成因及治理对策
摘要：窜货是营销实践中一个让企业和销售人员头痛不已的问题，它给企业的营销造成巨大的危害。窜货发生的原因是多方面的，但都与企业营销过程中某些环节的管理失控有很大的关系。因此，为了防止窜货，使市场能够朝企业预期的方向健康地发展，企业应该立足于管
0评论2004-12-11100029
通消宁软膏招商 外用损伤膏
0评论2018-08-21100028
集团管理的弱项与误区
0评论2013-05-13100018