大客户销售领域中应更重视大额交易
在大客户销售领域中，存在着两项简单的关键性因素，这就是：时间和人力。相比小额交易，大额交易所耗费的时间将更长，公司可能不得不让销售人员长时间保持高度关注，这一周期甚至可能达到3年之久。
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医药新人销售技巧系列之让你的客户有安全感
著名的“马斯洛需求层次原理”排在第二位的是安全需求，这说明了安全对每个人的重要性。许多医药销售代表可能从来没有想过这个问题：我需要带给我的目标客户安全感吗？这个问题问得很好，我要告诉销售新生代的是：你的目标客户同样需要你带给他安全感。
0评论2012-03-2275888
掌控终端的目的不是直接利润
由于新农合的快速推进，第一终端和第二终端的激烈竞争，辐射宽广、容积巨大的第三终端已然是许多制药企业尤其是普药生产企业的“蓝海”。一些制药企业纷纷制定第三终端拓展战略，建设第三终端销售队伍，销售资源向终端下沉，很多媒体也纷纷报道在第三终端的成功案例，出现了中国制药企业大举开发第三终端的局面。
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疤痕修复凝胶的使用方法和注意事项
0评论2021-09-162360
善因营销提升公益品牌
现在的善因营销（Cause-related Marketing）在国内外都非常流行。其实这也是一种联合营销。1981年，总部设在纽约的美国运通公司与旧金山“精美艺术团体”开展联合宣传活动，向“艾里斯岛基金会”定向捐赠，用于翻新“自由女神像”。
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酸性氧化电位水消毒液的使用方法
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0评论2022-01-20326
走自己的路，在点滴中改变信任危机
铺天盖地的广告时代结束了，会议营销的模式已经为更多的人所接受，随着人们对保健品的需求增长，保健品已经越来越多的出现在大众的视野中。即便如此，保健品行业中的信誉危机却伴随而至，你是否经常听到“我需要保健品，可是我不知道是否该相信保健品，能相信它吗？”
0评论2012-10-2995657
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0评论2022-05-19330
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0评论2022-07-271809
我与管理的约会（19）——谈智圆行方
0评论2013-02-2790670