销售人员必须克服的坏习惯
这两天有空在论坛上转了转，有很多感触和体会，把以前的一点心得放上来，和大家分享。 成功的推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用;而失败的推销则是不良习惯带来的后果，你必须加以克服以下不良习惯： 1.拖延时间 迅速而又执著的
0评论2009-09-0868017
小议OTC区域经理管理
管理分四个方面：一.计划类1.月度重点工作计划。填报时间：每月22日早8 点前；基本要求：根据公司及中心年度经营方针的分解，结合本月工作完成情况及存在问题制定下月计划。2.出货回款预估。填报时间：每月22日早9点前；基本要求：对销售目标按天、分产品分解
0评论2005-05-1363776
如何利用医药公司开拓第三终端
如何利用医药公司开拓第三终端在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会，效果不尽
0评论2007-01-2795304
学术推广如何与国情相结合？
早先在国企的时候，办事处主任对代表的最高要求就是：每个月要按时兑费用，这样医生才能安心的处方我们的产品。记得当时在内部经验交流会上，几个据说业绩不错的河南人很自豪的介绍如何给医生买米、扛煤气，或者是创新兑现方式，比如给每个枪手办储蓄卡等等。
0评论2004-07-0353907
致刚入行的朋友--老忙老忙的主任怎么办
许多刚入行的朋友碰到的首个问题就是不知道在什么场合什么时间拜访客户更妥当.总觉得办公室人多,门诊病人多还有护士拦着.几天下来的收获就是知道哪科的主任叫什么名字.还有就是几楼的卫生间比较干净.有效拜访廖廖无几.怎么办? 主任可不会主动过来问你什么公司
0评论2006-08-1573719
［征文］十年做药中的一位对手
蓦然回首，才恍然发觉，自己已在药海横流中翻腾滚打了靠十年。十年光阴，什么都能轻易改变，就连曾经是稚气未脱的懵懂少年的我，也被岁月磨砺得早生华发。唏嘘起来，放眼看去，药界江湖中，在强大的利益驱动力下，各色人物汇聚其中，合纵联横，各领风骚。明
0评论2005-09-1670129
OTC让消费者体验细节的完美
不少联盟成员是做OTC的，近来在临床方面的东西讲得比较多，OTC工作讲得比较少有失平衡，今天就来说说OTC工作的一些细节。OTC工作是一项长期而细仔的工作，忽略了细节，不仅会影响工作的效果，甚至会影响消费者对产品品牌的印象。因此，今天就来讲讲OTC工作中
0评论2004-07-2272451
新人看看吧,一点感悟
毕业后分到一个很差的地方,心里其实很不舒服,所谓人争一口气 佛为一柱香,要不为这早跳了呵呵,不过当时没资本,在公司卖苦力实习6个月就为了分市场,结果.........很差的市场 自己都养活不了大半夜的发点牢骚先说分市场吧一般新人的市场都不会好,都是对于区域不
0评论2007-08-2355637
阳光总在风雨后--与战斗在医药销售第一线的人员共勉
相信只要是医药销售人员都会有同样的感受，从事过医药销售后无论再销售什么产品都会轻而易举了。其中的甜苦与喜忧可见一斑。如何让一个目标客户最后成为你的VIP，每个销售员都会有自己的方法和技巧。“保持积极执著的心态”在几年的医药销售工作中使我受益匪
0评论2004-10-1673065
[一将难求原创](五月作业)OTC&Rx，究竟谁主沉浮？
写下这个题目，我不觉笑了。咱不是国务院政策研究办公室主任，咱只是一个卖药的，哈哈！药，还得卖，话呢，就还得说说。 OTC销售一直有之，10多年的药改，只是把好多原来可以在OTC销售的药品规范到了Rx销售（比如说抗生素），给OTC规定了发展的方向——常规
0评论2006-05-3068499
2013年药交会不容错过的OTC营销托管模式
2013年药交会即将在广州举行，众所周知，医药企业参加药交会的目的无非就是招商、寻找目标客户、展现企业形象、树立客户信心等，为自已的企业寻求机会。而对于中国OTC线营销第一平台的蓝海荟盟-实效营销团队来说，也在寻求与医药企业合作的机会。新的OTC营销托管模式，有很多医药企业有可能并不是很了解或是从来没有听说过。但对于有野心、想打造OTC品牌的企业来说，有可能是一种绝佳的契机，不容错过。
0评论2013-11-2757660
“三先三后” 的医药招商新模式
药企在医药招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。但招商的难度越来越大，然而药企如果能很好地注意以下几个方面，将会较好地提升医药招商的效果。
0评论2010-10-2979197
销售过程的六个个关键点
与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。
0评论2010-12-2184921
管理就要“实打实”
0评论2011-01-2277090
处方药的社会化媒体传播之道 ——奇星药业华佗再造丸“中风孤岛救援中国行”
社会化媒体传播之道的核心是深入受众内心，实现企业产品与服务的软传播。广药集团旗下白云山奇星药业举办“中风孤岛救援中国行”公益活动，从主题设计、行为实施和渠道选择三个维度，实现了有效的社会化媒体传播，为试图创造社会公益正能量，传播品牌文化的企业提供合理化的借鉴。
0评论2015-11-3071485
公益营销为什么成为主流模式？
化妆品的促销活动非常频繁，品牌费尽心机，代理商伤透脑筋，专卖店苦思冥想，策划吸引顾客的好方案，力度提了再提，赠品一再追加，顾客总是不感冒，辛辛苦苦不惜代价做活动，并没有达到预期的效果，到底什么样的活动受欢迎有效果呢？
0评论2011-03-0289891
微商热销膏药OEM贴牌加工|冷敷贴贴牌加工|冷疗贴OE..可独家定制
0评论2016-09-2064755