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0评论2022-04-20322
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0评论2022-05-19247
营销不“带金”—让客户自动成“枪手”(ZT)
营销不“带金”—让客户自动成“枪手” 根据20/80法则，20%的客户将产生80%的销量，这20%的客户就被称为“枪手”，无论是内资还是外资企业，多培养“枪手”都是大家一直不遗余力追求的目标。培养“枪手”的办法很多，违法的“带金”也是比较常用的方法，那么
0评论2009-08-2252913
改变别人不如改变自己
哲理的故事 很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。 有一次，一位国王忽然心血来潮，要到那些偏远的乡间旅行。结果因为道路崎岖不平，遍地碎石子，硌得国王双脚疼痛难忍，于是败兴而归。回宫后，气急败坏的国王一边揉着青紫的双脚，一边愤愤不平地下了一道圣旨
0评论2005-04-1390110
医药保健品,OTC市场正上演"终端大战"
与我国东中部医药市场不同的是，作为西部较为偏远的新疆医药市场，它随着医药市场大环境转变而转变的速度似乎并不是非常之快。这既表现在医药保健品的销售上，也表现在老百姓并不如东中部省区市场的老百姓购药上。 虽然目前在整个医药行业的生存环境是：媒体
0评论2007-01-1188956
不同类型医生及其沟通风格
不同类型医生及其沟通风格 目前的医生们普遍要求医药代表既有较好的人际关系能力，又要有较高的专业水平。通过调查发现不同的医生对医药代表拜访的要求也不同一般可以按照沟通风格把医生分成四种类型。医药代表应针对不同的医生做相应的拜访前准备。 第一种
0评论2004-07-12100246
上帝不会辜负每个有梦想的孩子;毕业2年的医疗销售经历
毕业后第一次被上帝看中，成了搪瓷七厂的厂长（指荡在家里，住在家了，吃在家里，撑在家里就是失业），写写自己的一些销售经历，整理一下自己思路，写给爱看的人。 2004年的6月，我终于摆脱了上海某大学4年的禁锢，来到了一个陌生的世界，就象一个刚出生的婴
0评论2006-06-2379910
征文虚拟世界的联盟---我对营销实战会客厅的盟友们说
--------------进入联盟实战版块的江湖，彼此欣赏做兄弟才是基础 海蓝斑竹的征文启示，盘旋在我的脑际流连忘返；忙过空暇中，也来会客厅转转，目的是自我激励点激情提笔，虽然征文还在进行中，但麦子作为嘉宾就是滞后了，对实战会客厅的所有斑竹表示歉意（特
0评论2005-10-1271935
关于OTC产品特性决定营销模式的讨论——点火篇
就产品属性而言，我们可分为先天属性和后天属性两种。先天属性主要包括药品的目标人群和产品的价值。后天属性主要包括价格、包装、品牌等方面。产品的先天属性决定营销模式，从而决定了企业赋予其后天属性！1、根据药品的目标人群进行分类我们根据药品的目标
0评论2004-02-0384524
对现代医药代表素质的研究与探讨
众所周知，对于药品生产和经营企业来说，销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新，由于医药行业的特殊性，在药品销售过程中，把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是，无论营销采取何种手段，与用户或病患者
0评论2007-07-2156601
品牌的包装与定价哲学
包装、定价、营销推广与实施是品牌操作的重要组成部分。他山之石可以攻玉，我们从对以上几方面要求更高、变化和创新更快的快销品行业中可以得到很多借鉴和启发，变成自己的养分。
0评论2013-05-2752798
[飓风原创]试述从药品销售流程分析处方药品销售
处方药物销售流程 以下是处方药物销售基本流程（物流），如果弄清楚这些流程，对于明确分析销售中哪个环节出现问题，并采取相应的办法去解决是十分有帮助的。 流程概述如下：药品生产出来——>药厂保持合理的库存——>医药公司进货（新药需要铺货）——>医药
0评论2006-04-0256692
拓展客户六个关键步骤
顶尖销售策略倾囊相授，客户采购的五个必备要素：获得价值、满足需求、合适价格、值得信赖和亲身体验构成了，销售就是满足这五个要素的过程，并由此产生拓展客户的六个关键步骤——战无不胜“摧龙六式”。
0评论2010-06-0993962
第三终端绝不是鸡肋
刚才在网上看见有的朋友说第三终端是鸡肋 ，我想说的是 第三终端绝不是鸡肋 而是块肥肉。 可以说现在大厂都看的很清楚，毛主席曾经说过一句话： 农村包围城市的战略 。谁占领了80%的农村市场，谁就等于坐上了第一把交椅的老大。 第三终端销售主要是以药店 卫
0评论2010-07-1389033
做销售一定要把握好成交机会
那么关键的成败是最后一步，所以此时一定要见机行事把握好分寸，达成最终让顾客签单的目的。 顾客成交一般都是从异议开始的，那么如何抓住顾客成交的信号，处理好异议呢，首先认识第一点异议代表着什么，西方的一项调查显示对所有提出异议的客户和没有提出异
0评论2010-09-0296519
如何提高电话约访技巧
一、电话约访的优点用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是：
1．比较专业。 2．易给增员对象留下良好印象。 3．免除到处奔波的劳苦及花费。 4．比较有效率。
0评论2010-09-1395097
“网络营销外包”谁才能站得脚
“网络营销外包”一词的悄然兴起，是顺应着电子商务网络的发展，也是电子商务发展的必然阶段，企业的发展除了自身硬件品牌的不断壮大，还需要外界的辅助的手段，使之让用户，让非用户也能够知道，企业是做什么的。这也是所有企业的梦想，品牌。
0评论2010-09-1851354
医药招商创建招商队伍原因及成功的步骤
虽然，对于好的有实力的企业来说，觉得医药招商很简单，也很容易，但是对于大多数企业来说却不是，因为他们往往简单的认为医药招商就是要他们寻找经销商、代理商，只要让他们大款进货，代理你的产品就可以了。
0评论2010-10-2394273
寻找药妆供应商“三步走”
连锁药店对于药妆产品的品类构建，目前还处于探索完善阶段，“缺乏独特、差异化药妆产品，如何寻找真正称得上是药妆产品的品类”，是目前连锁药店存在的主要难题之一。
0评论2010-11-1590207