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医药营销
推广经理应需而生
实践出真知,市场推广部门的人员尤其深谙这个道理。企业发展到一定的阶段,必然有与之相适应的社会环境和竞争格局。卓越的领导者不仅要顺应时事,思忖哪种方式更适应企业的现阶段发展,更应该有针对性地设定适合自身的推广体系,并细化执行。  

0评论2012-03-1490507

终端推广时最常见的几种拒绝解读
业务员在推销时会遇到各种拒绝,如果读不懂这些拒绝,处理不当往往会导致业务开展不利,成交率低下。笔者试将终端推广时最常见的几种拒绝解读如下。 

0评论2012-08-1461418

经销商擦亮眼看展会
中国的展会上,往往琳琅满目,鱼龙混杂。各企业如同霓虹下的行人,各个花枝招展,良莠难辨。代理商在展会上选产品如同选对象,一旦走眼,娶回家的娇妻,可能就成为了“败家婆娘”。 孰真孰假,孰是孰非?如何透过企业迷雾般的外衣,透视企业的实情呢?

0评论2012-10-1674808

是好声音的成功还是加多宝的成功
中国好声音创下史无前例的记录,单场次广告收入破亿,也最终让观众忍无可忍地一致称之为中国好广告,决赛严重超时,严重扰民,严重遭嘘,直至动用了警力。实质营销工作室认为,从商业运作上,尽管毁誉参半,好声音无疑极其成功,得益于外方已有的品牌力度和成熟的运作模式

0评论2012-10-2268950

芪龙通络胶囊 通络止痛

0评论2022-07-18531

基层市场:左手环节 右手终端
随着国家医改的深入,医药基层市场(第三终端)发生着翻天覆地的变化,营销模式也在不断更新。君周咨询总经理李猛指出,当前基层医疗市场的药品营销,采用渠道分销的方式走不通,底价代理模式也问题重重,自建终端同样难度巨大。

0评论2012-12-2571935

招商人员的科学管理与考核
处方药企业做好两件事情即可,一个就是竞资格,一个就是争份额。份额的背后就是销量,销量的后面是医院,医院的后面是代理商,代理商的后面是潜在客户,所有这些市场行为都要靠招商人员来管理。所以公司如何有效来管理招商人员就显得重中之重,可以从以下几个方面来进行。

0评论2013-01-1666881

目标药店调研报告提纲
目标药店调研报告提纲一、药店基本情况1、药店名称:独立店、连锁店、直营店、加盟店。2、地理位置:商业区、商场或超市店中店、居民小区、交通中转。3、经营规模:营业面积、店堂环境、经营品种、陈列情况、管理规范程度。4、营业额:日流水总额、中成药营业

0评论2005-07-0885621

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