医药营销_资讯搜索_第420页

营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。

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最近，笔者在一家县级医院遇到了一位老同学，他正带着1名业务员来医院拜访。多年不见，他已经成为某商业公司的常务副总经理，全权负责所有商业业务。遥想当年，这个学习不好、说话没分寸的同学如今说话、着装都非常得体，在被问及他何以升迁得如此快速时，他意味深长地告诉笔者，这都源于他的“一诺千金”。

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医药招商广告作为招商过程中经常使用的营销手段，被医药行业人士所熟知。但是这些招商广告往往会被夸大或者言过其实。作为医药代理商，大家在看这些招商信息时，一定要有理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。

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“卖货”广告的内容可以概括为广告标题、产品介绍、功效承诺、促销信息、方便购买五大板块，每一板块下又可以总结出若干小类内容。

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话说一位朋友见老农喂牛，总是先将草料铲起送到牛嘴边，当牛凑过来吃时，他便将铲子抬高一点，牛要仰起头来才能吃到；以后每次铲子的高度都会比前一次稍高，一直持续到牛仰起头能够着的最高点为止。

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2011年的盛夏，顾客走进河北石家庄新兴大药房，发现店员的身上都贴着一种贴片，淡淡的植物香味弥漫在店堂，视觉和味觉吸引着每一个顾客的好奇。

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今年3月，成都市食品药品监督管理局颁发《关于加强对商业超市内乙类非处方药品零售专柜监督管理的通知》，此次允许在超市销售的乙类非处方药品包括止咳镇痛类、胃肠道用药、清热消炎类、维生素补益类、感冒用药类等十大类共100种常用药品。

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“目前众说纷纭的OTC广告禁令，无疑会对OTC药品营销产生非常大的影响。但药企考虑转换与否时，还会综合市场、渠道等相关因素，估计‘禁令’即使出台，也不会改变企业原来的申请步调。”华南地区一OTC企业主管营销的高管如是认为。

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