OTC价值创新要上“中国色”
4月12日，江苏徐州市人保局发布《医保管理考核办法》新规，规定参保人购买非处方药（OTC）时，每次配药量为急性病3天以内、慢性病7天以内，每次费用控制在60元以内。
0评论2012-04-1856590
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0评论2021-03-23107
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0评论2021-12-10432
第三终端：坚守才能走远
近几年，中国医药市场“第三终端”概念正在模糊，尽管如此，各药企仍坚守在终端市场，很多知名药企没有撤退的意思，即便是“演变”，诸如以OTC模式走向第三终端，仍不难发现，其实质仍旧是坚守，指望大环境有所改变，指望自己的队伍有所突破。
0评论2012-10-1697993
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0评论2022-06-29708
如何提高OTC代表的执行力？
如何提高OTC代表的执行力? 这个问题是所有从事OTC工作的人都必须面对的一个问题。 怎么来提高执行力呢？ 我认为应该从两个方面来说： 1、从管理的角度 2、从自己的角度 我想在这里主要谈谈“从管理的角度”如何来提高OTC代表的执行力问题？ 要想otc代表提高
0评论2005-08-0861036
伟大的罗明山谈业务员不该说9种话
业务员不该说9种话 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 这是
0评论2004-09-0856130
做好药店店员终端客情工作，将对产品的销售起到巨大的影响
1 、产品销售量明显提高药店的销售人员成为甲方的兼职销售人员，为获取更多的私人益处，肯定会尽力推荐甲方的产品，从而使甲方的产品销量能够明显提高。2、产品陈列情况明显改善为获取更多的个人收益，能获取更多的产品，必须做好产品的陈列，店员会把甲方相
0评论2006-02-2881739
“定位论”的营销为何遭受非议
特劳特的《定位论》是美国营销学会评选的有史以来对营销最具影响力的思想观念，并受到美欧市场各大公司坚决贯彻执行奉为现代品牌经营的金科玉律。《定位论》进入中国市场及中国的营销同仁视线以来也同样受到了热烈的拥附，但中国的企业界对此的应用却让所有人
0评论2003-10-1683668
问题医院,我是这样收款的
最近刚接手一家问题医院,此医院信誉度较差,货款拖了半年了都没点动静,因为以前的医药代表没做交接工作就走了,所以我来下手多少也有点棘手.公司交给的第一个任务就是收货款.第一天,我一大早独自坐车到**医院,下车直奔院长室(结款要找院长才能结),我说明了我的
0评论2008-01-2058700
品质化发展的格调
中国经济升级版，去年已超越美国成为世界第一大国际旅游消费国，海外消费达1020亿美元，同比增长40%。过去十年出境游客从1000多万人次增加到8300万人次，旅游消费额增长了近8倍。今后五年中国进口商品贸易额将达10万亿美元，对外投资规模将达5000亿美元，出境旅游可能超过4亿人次。
0评论2013-05-1761162
“农业八字宪法 ”与医院维护工作
这两个问题似乎风马牛不相及；但实际上怎样呢？ 且听我慢慢给你道来。 从事医药营销的人员都很清楚一点：医院是药品最主要的销售终端，约占整个药品销售总量的90%左右。故有人称：得医院者得市场，得市场者得天下。鉴于此，医院成为商家和生产企业的必争之地
0评论2005-01-2956800
营销人，谁偷走了你的时间
最近热播的《唐山大地震》中一开始有这两段场景：……地震突然来袭，年仅7岁的双胞胎姐弟方登、方达在晃动的屋子里哭喊着“妈妈、妈妈”时候，元妮在一片慌乱中尖叫道“来——啦——”要去救孩子，方大强一把拉住元妮，自己冲进房子，然而刹那间，房子顷刻倒
0评论2010-08-1269594
掌握好客户需求让销售快速达成
销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。所以对销售人员来说，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客户的真实需求。成交量高的销售人员与成交量低的销售人员的目的都是为了促成产品的交易，但其中细小的差距决定成交量的高低。
0评论2010-09-2757706