流氓专栏--团队建立的方法与发展阶段
团队建立的方法与发展阶段 团队建立的方法有五种：人际交往法、角色界定法、价值观法、任务导向法和社会认同法。 人际交往法强调团队成员之间进行交往的方式，目的是确保团队成员以诚实的方式交往。角色界定法勾勒出了多种角色模式和群体过程，目的是使个人清
0评论2004-07-0162930
小鱼作品谈谈营销方式中的顺势而下还是逆势而上
有句话说：能用钥匙轻松打开的锁头，常常在锤子的敲击下变成废铁。 在营销过程中，有的代表总喜欢努力证明他是对的，他的产品是最好的，争个是非曲直，面红脖子粗，非要对方接受为止。然而言语上的胜利却往往不能带来实际上的收益，这又是为什么呢？ 且让我
0评论2005-05-1253718
一位美国医药代表的典型的一天
OTC部医院工作即将展开，如何改变以往的销售驱动型，向市场驱动型工作模式进行转变，以下的一片关于美国医药代表的典型一天有一定的借鉴作用，仅供大家参考美国医药代表的典型一天上午8：00我们如约来到纽约医学院附属医院。罗伯特开车已经在停车场等候我们了
0评论2003-09-1256596
XX药房连锁2005年操作计划
一、分析1.药房连锁分析该连锁至2004年底已经发展到56家门店.其中:医保门店9家,平价卖场3家.根据我公司产品2004年度的销量曲线图来看,在2005年,我们需要制订更加科学合理的促销上量方案才能取得尽一步的销量增长.2.公司产品分析本公司产品属妇科类普药,适应人
0评论2005-01-0586027
我做代表的日子里(三.三十六计)
三十六计，在我们这里“走”已经不是上计了，还有一计----美人计！ 今天我起的要比平时早，不是因为我要在上午上班的之前去跟主任们打个招呼，而是起来化化装。今天的主任都还是没有见过面的，但是我知道他们大多数都是30-40的男主任。我觉得但凡男人都有那么
0评论2008-04-2364082
关于感冒的一些专业知识（供做感冒药的朋友们参考）
一、了解感冒1.什么是感冒？如何防治普通感冒？ 感冒是由病毒引起的一种十分常见的急性感染性呼吸道疾病每次发病多伴有以下一种或多种症状，如鼻塞、流涕、流泪、头痛、乏力、全身酸痛或咽喉疼痛，一般病程3--7天不等，如果伴发下呼吸道感染，病程可延长至10-
0评论2004-11-2750834
一次“艳遇”引发的营销冷思考
记得前两天在网上看了这么一则故事：一日，某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错，车上的乘客并不多。此时，某君发现后排有四个位置，两两对照。而只是斜对坐了两个人，一美女靠窗，一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望，走过去坐了下来，并解开西服扣子
0评论2010-05-2275765
教你如何找到突破点
1.接手时的一些情况：品种：医保甲类 中成药针剂 全科室用药 主要做住院部，去年12月份A代表还在做时，1600支的销量，（A代表做这家医院时最多时做过4000多支）到5月份B代表接手时掉量到400支，由于B代表还有其他医院，所以也基本上没怎么跑，到10月我接手时
0评论2010-07-0565091
危险背后就是机会 竞争对手是最好的老师
任何企业在市场营销中难免会遇到来自市场、对手等各方面的危机，当危机来临的时候，企业应该如何自处？我们都应该听说过这样一个观点：竞争对手就是你最好的老师。J企业对这句话的体会更加深刻。
0评论2010-07-0986781
恒大冰泉的营销利器
恒大冰泉高举高打的气场很足，渠道控制和布局以及有效传播做得很成功。品牌的造势做足，定位点和差异化烘托足，总之，或是被气势如虹的广告所俘掳，或是被他人的口碑相传所影响，你会信的。
0评论2014-06-2491481
做好保健品营销需具备的策划能力
没有哪一个行业象保健品行业这样重视策划，对于很多中小型的企业来说，由于自己的实力有限，既抢不到策划高人，也请不起策划公司，如何慧眼识珠，低成本培养自己的策划人才就成了当务之急。
0评论2010-08-1979613
医药招商渠道的运营和管理
近些年来，企业的终端自建，可谓是如火如荼，各行各业的连锁模式经营层出不穷，我们也看到了许多医药招商成功的企业，成功模式，大家都通过建立标准店面，通过规范化管理，自助店，特许加盟店形式风靡起来。
0评论2010-10-1484287
- 谁给了曲美不赔偿的霸气
0评论2010-11-03
形式上持续，通过行为改变不良习惯
本文从服务公平感维度入手，分离出信息公平这一与以往不一致的维度，通过对其进行信度与效度检验，发现信息公平确实是服务公平感的一个子维度；然后进一步探讨了信息公平与关系质量的关系，从中发现，信息公平对关系质量有显著影响。
0评论2010-11-1174131
销售员开发市场的十大误区
开发市场，每个行销人员都有自身的一套方法，笔者总结的开发市场环节的失误之处(主要指的是消费品，尤其是快速消费品领域)，希望读者有则该之，无则加勉，同时能为“新人”提供借鉴之处：
0评论2010-11-2369682
《上海交通大学医药总裁班》客座教授陈保华观点分享
陈老师以具14年的药品品牌管理经验和学员们展开了关于品牌建设的讨论。8S模型强调Strongbrand（强势品牌）是其它7S（strategy战略、structure结构、syetems系统、style风格、skills技能、staff人员、share-values价值观）指导方针和运作精髓。只有以品牌战略为核心统帅一切经营要素才是品牌时代的基业常青之道。7S经营要素只有长期聚焦Strongbrand（强势品牌）并在实质上做出配合性的安排才有可能发挥力量，否则就只能是阶段性、局部性的改善而与可持续性价值发
0评论2015-11-3075297
营销是一场永不停歇的革命
在如今这个潮起潮落，风云变幻的市场中，今天的明星企业，明天可能就如流星般陨落，很多发出豪言壮语，宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影，让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的，有一种普遍的说法是：因为这些企业的长期经营战略坚持不够，变更、偏离，最终导致失败。
0评论2011-02-1168413