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医药营销
年底将至,面目可憎的经销商年会何时休?
经销商年会,顾名思义,是给经销商开的,经销商应该成为主角,而厂家应该成为配角。

0评论2011-12-2397177

销售人员管理中的三大悖论
销售人员难管是销售管理者的共识,如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病,销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作,你似乎很难对销售员进行有效控制,销售工作本身又是一项与人打交道的工作,客户情况千变万化,销售过程不可能千篇一律,你很难完全掌握其中规律。

0评论2012-05-0252116

促销谈判的注意事项
促销规划是在家里要做的功课,无论促销规划得有多好,但促销不是厂家单方面的事情,还得卖场认可,所以,促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤,谈的好,促销就能顺利执行,谈不好,要么活动细节和效果打折扣

0评论2012-07-2485242

红花逍遥片 舒肝理气

0评论2021-10-15318

恩替卡韦片的使用方法

0评论2022-02-22671

天莹足浴盐 杀菌止痒

0评论2022-03-09166

小儿咳喘灵颗粒 止咳祛痰

0评论2022-04-13207

假日经济、产业政策与商机
对于同质化强而差异性和优势性弱的产品,在中标价格不过于离谱的情况下,多一个市场是一个市场。而对于差异性强、全国正常销售的产品就要慎重,在过于残酷、苛刻的地区适合用边缘品规在低价地区单行,不要影响到主力品规。用好品规差异,东方不亮西方亮。对于价格体系本身有预留或者实施实力能够确保的地区正常放行。

0评论2012-11-1278858

天麻胶囊 祛风除湿

0评论2022-07-01416

案例分析:如何创建OTC的品牌
意可贴自2000年上市,短短两年间实现了全国五官科药品零售额排名第一,全国OTC用药销售金额排名第76位的市场业绩;在分散的行业市场内建立起市场区隔,开创了OTC药品推广的全新模式。 2002年10月23-25日,在第9届中国广告节上,太太药业选送的 “意可贴”和“太

0评论2005-03-2359489

“傲岩”处方上量法则
准: 一准:拜访前要有充足的准备。 二准:要有医生准确的个人信息(生活习惯,个人爱好,人际关系,等) 三准:准确的是门诊量,所看疾病的比例及用药比例。(如:A皮肤科医生一周五个半天门诊,一次约30个,除去1/3的性病,1/3的其他病,没天就能看10皮炎

0评论2004-04-0167798

首战溃败
在大学里,我就对销售很感兴趣,我广读销售技巧,谈话技巧,励志丛书,可以说在理论上我是合格的,我很羡慕陈安之,还有一切我知道的在销售上有成绩的人,所以大学毕业我不顾家人反对,找了份医药代表的工作。 我是怀着一颗积极的心,准备去实现我的梦想,心

0评论2004-03-2365346

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