我的一次业务经历
在OTC论坛里看到一篇名为《我的一点小聪明》的文章，颇有同感，把我的一次业务经历也拿出来跟大家分享一下： 我初涉医药行业时，曾经有一个我手底下销售量最大的客户，因为公司的其他代表的一些原因，对我们公司十分反感。甚至到了我在去找他做业务的初期，
0评论2003-08-1562313
进入医药营销的积极心态
(此为转载,非原创,希望能给刚进入医药营销的朋友一点启发)[color=#00BFFF]文字[/color]积极心态、迅速行动决定销售业绩积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家
0评论2004-09-2255156
药代三十六计第五计 “趁火打劫”（写给我的同乡们）
第五计 “趁火打劫”一、原文和出处【古兵法原文】 敌之害大，就势取利。刚决柔也。 【原文今译】 敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。 【出处原文】 “有所谓趁火打劫者，临时之盗也。遇有人家失火，即约一二伴侣，飞奔入内，见物
0评论2005-06-1599592
销售人员的职业生涯与情绪管理
在销售人员开始探索性工作的第一年（兴奋期）中，要鼓励肯定而不是打击他们的工作热情与积极性，尽量增加他们以专业身份与客户见面、进行销售的机会，让他们用自己的情绪去带动客户。对于其业务不熟悉的地方，尽量给多一些学习的空间和机会。一方面可以安排
0评论2008-01-2555349
我的入门感受
时间过的很快，还有两个月，加盟希力公司就一年了， 在公司领导与同事的关心支持下，今年前5个月的销售工作中，由原来月均回款5000元左右，发展到现在的月均回款1.5万元，对于所取得的成绩，我谈几点体会：一、心态的改变：每天拜访客户时，紧张、害怕，除了
0评论2004-07-2380321
招商操作手册
1：市场情况：人口； 经济状况；医院数量； 医院分布；主要医院采购量；医院回款情况; 医院特色
2：竞争产品情况:
同类品种数量,竞争产品价格；竞争产品月销量； 竞争产品是否为医保； 竞争产品促销方式；卖点和特点。间接竞争者情况。了解同类产品在
0评论2010-06-0478432
浅谈医药保健品会议营销
对医药保健品企业来说，经常用到会议营销。会议营销主要针对银发人群，人群比较集中，前期采用科普教育等模式进行顾客资源收集，竞争加剧后不少企业创新顾客收集方法，可以这么说到现在该用的方法都用了，但问题依旧存在，顾客资源匮乏，每个员工手中的顾
0评论2010-06-2672895
销售新手，怎么捅破第一单的窗户纸？
近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。
0评论2010-07-2681653
另一个“地球”借势营销哪家强？
0评论2015-08-0575185
颈肩腰腿疼新药招商代理 芪丹通络颗粒
0评论2016-09-0264763
《医药营销高参》| 李耀：为什么品牌企业的营销执行力会走样？
0评论2016-09-1885502
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0评论2016-09-2299225
- 看看会聊天的医药代表是如何取得客户信任的！
0评论2016-11-02
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0评论2017-03-2061780
固肾生发丸 解决秃的尴尬
0评论2017-05-1691430
2017医药营销会呈现哪些态势？
0评论2017-05-2493465
感冒灵胶囊 感冒好的快
0评论2017-06-0256090
韩亮：白酒已经跨入网购时代
据新华社消息，中国最大的酒类网站——酒仙网与茅台集团达成直供协议，实现了酒仙网对消费者的承诺：所有酒类优惠超过三折；结束了酒仙网主要白酒品牌全部直供的协议谈判；
0评论2011-06-1361322