我认为的：医药代表和OTC代表的差别
OTC的程式：疏通商业----商业要货------厂家发货-----商家入货----商家销售疏通-----分销商业疏通------终端沟通（药店、卫生院为主，医院为辅）----终端同意进货-----商家销售配货----终端铺货、陈列----店员培养----市场促销----消费者购货----协调商家回
0评论2004-03-0681610
优秀经理如何做人做事？
我们每个人都梦想着成功，我们每个人都做出了巨大的努力，通过多年的辛勤奋斗，一些人成功了，但也有更多的人在行走中掉队了，这些人往往是满腹的委曲，其实： 在这个世界上 你所感谢的事情 会越来越多 你所认为 理所当然的事情 会越来越少
0评论2004-04-0290165
我体会的客户需求
首先非常有必要将客户分类，当然这个社会上不会有绝对的学术和物质，但总有一个侧重点根据他的年龄和科室地位，以及个人的追求，就像你要追求一个老婆（或老公）一样：1、他（她）有钱吗、缺钱吗？2、他在事业上有发展前途吗？3、他有上进心吗？4、他家庭和睦
0评论2003-08-0666821
湖北实行重大医疗价格改革，全国会否跟进？
医疗领域是一个特殊的行业，患者很难像了解其他商品一样了解医疗服务的价格。因此，在医疗价格方面，违规收费、强制服务、强制收费等现象时有发生，医疗服务价格始终是老百姓关注的热点问题。记者近日从湖北省卫生厅获悉，１０月１０日，该省将首次举行医疗
0评论2004-10-1173883
小叶叶征文：竹虎医用康复用具在推广——小叶叶计划&
2005年6月，我被猎头去了一家日系独资的医疗器械公司，该公司安排我负责日本竹虎TAKETORA系列医用康复用具，在上海地区的销售和推广工作。目前，该品牌在日本本土医院市场排名第一，康复市场排名第二。 由于，这是日本竹虎首次登陆中国，在日本的实际销售、品
0评论2005-07-1577607
{征文}---高效率的开发
我也来说说吧，就最近的事情。从去年我到了沈阳的一家眼科品种的公司去工作，一接手，下面有两家2甲和3家一甲医院，相对专科品种来说，这些医院根本不起什么量，而我的任务除了在最短的时间内适应新品种外就是开发了。而在春节前，我们公司赞助药学会年会，我
0评论2004-07-1568020
王亮：城镇化下的OTC策略
在城镇化进程加快所带来的机遇面前，我们可以大胆的预测到一些显著的比那话：1、大型连锁根据战略指导，将优先进入城镇化实施排头兵的大中城市进行区域布局；2、伴随着县城和大乡镇的城镇化进程，社区门诊的逐步兴起，与之相对应的商业公司等渠道终端必将予以重视并形成合作供应关系；3、县乡级市场伴随着城镇化进程，以纯销型商业公司、中小连锁、单体药店为代表的零售重点也必然会大量出现；4、伴随着这城镇化进展，从农村到城市人口转移，其本身的生活档次和消费习惯必然会得到较大的提升，这样原来较为保守的药品消费结构必然会被打破。之前
0评论2013-08-3059211
让客户没法拒绝你的13句话
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……
0评论2010-06-1775949
以“世界杯”精神撬动医药营销
今年6月，是一个激情四射的月份。小小的足球承载着举世瞩目的焦点，从德意志转到了非洲大陆最南端的钻石之国南非。在那里，64桌盛宴正一字排开，等着我们细细品尝。
0评论2010-07-0154890
OTC代表跑店的三大任务剖析
对OTC代表来说，跑店是一件繁冗复杂的事,有许多细枝末节。但是概括起来有以下三点：铺货、陈列、店员培养。所谓铺货，就是根据公司的要求，在限定的时间内将产品销入药店并摆上柜台。
0评论2010-08-0652898
医药招商苦寻突破口
众所周知，医药招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在医药招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消
0评论2010-08-13100232
OTC营销行业的演变历程
0评论2014-10-3067057
- 如何帮助新手医药代表“活下来”？
0评论2014-12-29
五种类型的销售员不受欢迎
虽然销售被称为是一门艺术，但在现实工作中我们很多的销售人员做得却不是那么的“艺术”，就如下面所列的几类客户不喜欢的销售人员那样，在此罗列出来，与大家分享，同时请勿对号入座。
0评论2010-10-2095378
保健品：纠正问题 取得好的销售业绩
现在国内众多的医药保健品经销商中，大多数的经销商都是由最初的“卖货郎”逐步开始走入正式产品运营商这个行列，而并非是有着丰富的营销理论基础的“知识分子”，其身上最致命的弱点就在于将自己一时的盈利方式或某个单项产品的成功销售。
0评论2010-12-0167910
营销同质化时代如何破局
所谓营销同质化，其实就是企业在竞争激烈的环境中不懂得如何去应变和创新，他们只是依靠自己的经验来应对不断变化的市场环境，但实际上环境变了，经验还有用吗？要真正有效地应对这种局面，就要求企业必须调整自己的思维方式，运用全新的理念来思考。
0评论2011-01-1296736
解郁安神颗粒（德济）舒肝解郁，安神定志
0评论2016-09-2265794
- 销售人员忌“七嘴”，不然到手的业绩都会飞走
0评论2016-10-14