47858618_jia个人专集（７月１日更新）
去还是留，我心中的结，有经验的给点指导今年四月，爱人所在的公司控股另一家公司后，一天，爱人的主管打电话给我，说另一公司的大区要见我，说要了解点情况，得知消息后就感觉是不是叫我过去啊，果然，谈话中对我的过去好象很了解，话语中有让我过去的意思
0评论2006-07-0770271
一个好的医药代表应该
常常听大家在抱怨公司的政策不好，不在医保，同类太多，同仁们有没有想一想，如果以上条件都具备，那我们的工作是不是就好做了？是不是能达到公司的要求？ 我想没有哪位朋友敢打包票，你没有了这个因素，还会出现其他的问题，所以，不要为你的业绩平平而找借
0评论2005-01-3184019
药代三十六计第16计 “欲擒故纵”
第16计 “欲擒故纵”一、原文和出处【古兵法原文】 逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 【原文今译】 击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消
0评论2005-07-0176002
会议营销之数据库营销 一部分
第一部分 会前准备1、 名单收集：寻找潜在顾客数据库活动的基本在于名单的收集，大批高质量的名单是活动开展的前期保证，是我们新市场开拓中的重中之重。A 名单收集的主要方法（1） 常规活动搜集，深入社区。（2） 老干部合作（3） 同水利局合作（4） 媒体发
0评论2005-04-2453554
医药代表必备的专业素质
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从某种程度上来说就是在做
0评论2010-05-2482267
国内企业普遍存在的“那些问题”（三）
邵珠富有个经典营销理论，现在已被国内许多营销讲师讲得一塌胡涂——“消费者满意不如消费者记忆”，还有另一个理论被写成一本书——“营销策划，有意义不如有意思”。
0评论2013-09-0287064
中国医药“国际化蓝图V2.0”在穗发布
0评论2013-12-1084024
助你手到擒来的电话营销技巧
想通过电话做好业务，一定要做好准备，调节自己好的心态，因为打电话的时候，你会遭到无数次的拒绝，这些拒绝可能会因你对产品的信心或影响了你对自己的信心，不断总结问题很重要。
0评论2010-06-2679265
今天我真的很感动，不管他们说的是真是假
今天我真的很感动，不管他们说的是真是假。 我今天还是和以往一样，到医院去拜访客户。我知道我的品种在门诊没有了，仓库里面剩的也不多。该让他们帮忙进货了。我想让他们进货应该没有问题，因为我前段时间的感情投入很多，仓管和采购对我很认可。 我还是和
0评论2010-07-1086589
搞定客户的4个销售策略
经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。
0评论2010-07-2681714
频繁营销的五个招术
频繁营销是指企业通过向已有的现实客户提供销售激励来促进产品(或服务)销售。频繁营销的目标是使现有客户产生更大的销售量，并获得更大的利润回报，这是企业持续、深度开发客户并建立客户忠诚的基本方式。
0评论2010-08-2054854
- 别把创业板富豪太当真
0评论2010-09-28
营销的哲学本质
0评论2014-10-3050655
处方药营销：如何能做到与客户谈笑风生
作为一名大区销售经理，在平时的销售协访过程中，经常有医药代表问我，为什么看到很多医药代表能够和客户谈笑风生，一聊就是一个多小时，他们怎么可以有那么多东西好聊的，而我怎么和客户找不到太多可以聊的内容呢？
0评论2010-10-1576490
“理想营销”能走多远(案例点评)
D制药公司是一家小型公司，座落在北方沿海城市，拥有二十多个产品，多为普药，其中不乏国家二类新药，公司的产品几乎没有“出过远门”，因此销售人员只有二十多名，在省内借助商业公司的渠道和自己人员的推广勉强度日。去年，D制药新任销售李经理决定对公司营销进行一次
0评论2010-10-2084871
- 企业如何把东西卖给90后？
0评论2010-10-27
保健品将成为连锁药店的主角
在不久前举办的医疗投资产业峰会上，业内人士提出：保健品前景广阔，2010年，连锁药店应将其提升为药店的主角，提供社区卫生机构无法提供的健康服务。
0评论2010-11-1256739
百家争鸣：互联网时代，如何打造极致品牌力！
0评论2015-03-3093363
“超级骗子”的营销之术
骗子要成功，是需要配合的，也就是需要第三方配合起来造势。如果没有旅行社和导游的“帮忙”，游客又怎么会去到这个地方，如果没有导游的介绍：什么马来西亚华人，有多少家下属控股企业、资产多少等等，你又怎么会相信骗子是一个很有实力的大老板呢？
0评论2010-12-3056195