医药营销_资讯搜索_第593页

所有的营销者都认为他们了解顾客,但是他们当中有多少人因为没有听到“顾客的心声”而失去了生意?

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洞察力并不是什么神奇的力量，也不是什么天才人士才拥有的能力，而是每个人都有的能力。　　

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我们知道，销售是离不开客户需求的，客户有了需求才会产生销售行为的成功，他是整个销售的基础，既然大客户在企业中如此的重要，那么，我们在销售的过程中，就应该以大客户需求为导向，把大客户的需求作为销售过程中的重要导向。

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旁观者清，入局者迷，医药销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，别人到了，他也应该到的，何况他人，明了此理，就要加强自我管理了，我这有十个不算过时的办法，好否，自量。

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