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药企风云
制药业需要经历“大清洗”
奶业和其它一些饮料、食品和日用品的品牌作用要强得多,消费者很清楚自己选的是什么品牌,也知道有哪些候选者可供比较。

0评论2012-04-2553050

抗菌药新政8月施行“大门”紧锁“小门”微启
5月8日上午,卫生部召开例行新闻发布会,在会上正式颁布了最新的《抗菌药物临床应用管理办法》(卫生部令第84号)。自2012年8月1日起施行。

0评论2012-05-1050938

药企营销“分久必合”难解利益之争
近年来,随着医药政策和市场环境的变化,公司的产品政策也有相应变化,销售人员要根据不同政策、不同产品与不同客户签订协议而疲于应对。因此,M药企开始着手营销变革,举措类似于打天下的所谓“合久必分,分久必合”。

0评论2012-06-1488747

求职者,别把简历卷起来
首先,不少求职者衣着相当随意。有的男性求职者身穿沙滩裤、脚穿拖鞋来到招聘现场;有的女生穿着则过分暴露,不太得体。

0评论2012-07-0970950

医药代表风光不再
一直以来,药企在进行产品推广时,医药代表总是扮演着不可或缺的角色,他们把药企的最新研发动态带入医院,再把医生用药的临床状况反映给药企,架起了药企与医生沟通的桥梁。他们是药企利润的主要贡献者,不但为药企带来了漂亮的销售业绩,而且自身的生活也颇为光鲜,以至于在美国,医药代表是毕业生起薪最高的职业之一。

0评论2012-08-2098499

客类管理不容忽视
品类管理运作的基本思维是:大分类、中分类、小分类、单品,零售药店通常依据功能别、厂牌别、品牌知晓别、剂型别、包装容量别等方面,结合卖场分区展开品类管理。消费者类别管理的基本思维应该是:在进店顾客中,如何扩大现有消费人群,比如,往上增加银发族客层、往下吸收年轻族群、深耕消费类别群组。

0评论2012-08-2457844

职业经理人与老板之间的视角偏差
专业和非专业地看待销售会有很大出入。职业经理人更多是以专业的角度去理性看待,老板和外界则更多习惯以直观的感觉去看待。我们真正要看的是在具体条件下的销售具体情况,有可比性才可以相提并论。

0评论2012-10-1256226

面试“闲聊天” 过程中别掉以轻心
据某外企从事人事招聘工作6年的资深面试官介绍,目前最流行的面试方式就是“闲聊天”面试法。面试过程中,面试官表面上和应聘者闲聊天,创造放松的面试氛围,轻松的氛围下更容易暴露应聘者的真实能力和性格。

0评论2012-10-1759056

面试时帮你消除紧张情绪的策略
不管面试者心情处于怎样的状态,一旦考官叫到你进去面试,紧张的情绪就会情不自禁地产生,心就好像一下子提到嗓子眼上,这时就需要有意识地进行自我放松。

0评论2012-10-2764832

职场中体现魅力的6个细节

0评论2012-11-0153592

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