药企风云_资讯搜索_第622页

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作为销售主管或经理的你是否考虑过自己如何来“管人”和“理事”，通过你的管理而实现公司的销售目标的达成？下面，笔者结合自身工作经验谈一下自己的看法。

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昨日，一场主题为“大数据颠覆概率论，仿制药敢超原研品”的高峰论坛在上海召开。与会专家透露，由于药品质量一致性检测无法有效实施，我国自2013年初启动仿制药推广试点以来进展并不顺利，配套的药品招标采购扶持政策也未落实。未来，运用大数据手段监测治疗效果，将成为仿制药品的兴起之路。

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企业招人时会说：只要对方踏实、真诚就行。这是“德”；技术精通或者沟通能力强，这是“才”。

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在我国，医院市场是最主要的终端，占药品销售收入的绝大部分份额。而在这一市场中，真正取决定作用的核心环节就是医生。药品是特殊商品，由于专业知识缺乏和信息不对称，普通消费者很难明确判断自己应该使用什么药品，在这里，医生占有绝对的主导权。选哪种

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一般来讲，要控制住执行过程中的启动点、突破点、转折点、热点、盲点、难点、薄弱点等七个关键点，这七个点，就像天空中的“北斗星”一样，让我们找到了控制过程的方向。

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