浅析医药行业的商业贿赂

在我国，医院市场是最主要的终端，占药品销售收入的绝大部分份额。而在这一市场中，真正取决定作用的核心环节就是医生。药品是特殊商品，由于专业知识缺乏和信息不对称，普通消费者很难明确判断自己应该使用什么药品，在这里，医生占有绝对的主导权。选哪种药、药效如何、有何副作用等，都需要专业医生的指导。

 

 

在我国目前的医疗体制下，药品使用的话语权主要掌握在医生手中，直接导致了医药行业的在我国，医院市场是最主要的终端，占药品销售收入的绝大部分份额。而在这一市场中，真正取决定作用的核心环节就是医生。药品是特殊商品，由于专业知识缺乏和信息不对称，普通消费者很难明确判断自己应该使用什么药品，在这里，医生占有绝对的主导权。选哪种药、药效如何、有何副作用等，都需要专业医生的指导。大处方及药物滥用，同时也造成药品销售商业贿赂泛滥。更可怕的是，由于医药市场存在“潜规则”，使得一些企业在产品销售过程中产生了贿赂依赖。

 

　　商业贿赂像一种瘟疫，在各行各业流行。来自商务部的统计资料显示：医药行业的商业贿赂每年侵吞国家资产约7.72亿元，约占全国该行业全年税收收入的16%。

 

　　医药行业的商业贿赂之所以如此猖獗，原因就在于医药市场潜在的巨额商业利润，这是导致一些企业走上行贿之路的根本原因。我国有医药企业4000多家，再加上一些跨国药企，可以说，竞争十分激烈，同质化现象十分严重，这使得一些企业不得不利用所谓的“潜规则”来增加销售力度。

 

药品是特殊商品，由于专业知识缺乏和信息不对称，普通消费者很难明确判断自己应该使用什么药品，在这里，医生占有绝对的主导权。选哪种药、药效如何、有何副作用等，都需要专业医生的指导。也就是说，在我国目前的医疗体制下，药品使用的话语权主要还是掌握在医生手中，这种专业知识和信息的不对称，直接导致了医药行业的大处方及药物滥用，同时也造成药品销售商业贿赂泛滥。在我国，医院市场是最主要的终端，占药品销售收入的绝大部分份额。而在这一市场中，真正取决定作用的核心环节就是医生。

 

 

　　更可怕的是，由于医药市场存在的“潜规则”，使得一些企业在产品销售过程中产生了贿赂依赖，不进行代金销售，就不知道工作如何开展。代金销售成为其获取巨大利润的最锐利的法器。

 

一直以来，外企在华开展业务时，大多标榜自己不进行代金销售，但是近年来，涉嫌在华进行代金销售的跨国公司逐渐多起来，尤其是在医疗器械行业。一般来说，跨国公司的医疗器械产品进入我国市场销售，利润都十分丰厚。据业内人士透露，进口的心脏药物支架在国外的价格只有6000多元人民币，而到了国内，则可以卖到3万多元人民币，而同类的国产货只要1万多元人民币。有些抗癌药物也是如此，国外出厂价仅为100多元，而到了我国的医院市场则摇身一变，卖到4万元。为了让产品在国内医院市场顺利销售，这些跨国公司也开始实行“潜规则”，他们一是直接向政府官员“公关”，一是向握有产品推荐权、行销权的医院“公关”，关键人物当然成为他们“公关”的重点对象。为了规避执行“潜规则”产生的风险，一些跨国医疗器械企业会通过代理商来代理产品销售。某跨国公司在中国约90％的业务都是通过第三方完成的。这为其开展业务规避了大量的风险。

 

而正因为代金销售是一种“潜规则”，大家都心照不宣，一些制药企业在定价时便把实施“潜规则”产生的成本也加进成本之中，即制药企业在确定药品价格时，除了加进材料成本、动力成本、人力成本等之外，还会考虑代理商的回扣、进医院后的各种渠道费用以及大型连锁药店的上架费等各种“潜规则”必需的费用。这也许是目前药价难以真正降低的原因之一。

 

　　另外，有些跨国公司还想出了很多更为隐蔽的带金销售方式，如借学术名义组织出国考察，以技术服务费、顾问费等方式给予对方好处等。

 

　　可以说，医药市场的商业贿赂已经到了不打击不行的地步。正因为如此，6月21日，卫生部下发《关于进一步深化治理医药购销领域商业贿赂工作的通知》，首次明确提出“对医院各个部门通过计算机网络查询医院信息的权限实行分级管理，对医院信息系统中有关药品、高值耗材使用等信息实行专人负责、加密管理”，这是国家对医药行业最明确的预防腐败的信号。