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一式:这样搞清楚销量下降的原因。
你的产品在某个科室原本有稳定的月用量,但是这两个月突然下降,而你该如何搞清楚原因?1、该科室的使用氛围已改变,你以前不注重的人物参与进来了,使你的原有客户有所顾忌。判断方式:你要判断是否是这样的情况,可以找利益不相关者(小人物)了解,他们一

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找对人:作为销售,特别是陌生拜访,找对人是关键。要了解这个项目是谁说了算,才能有的放矢对其做工作。做对事:找到关键的人物,该怎么做才对,也是促成销售的一个关键。这是我对销售的一些想法,主要是抛砖引玉,请大家发表自己的看法。之所以有以上的两个

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