促销培训全程演讲(上)
大家好！ 今天受范总的安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短时光，并为阁下未来的发展提供一定的指引。 无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需
0评论2004-09-2491888
营销人的SMART准则
很多的营销人员并没有让自己从推销员前进一点，虽然他们很自然地称呼自己医药营销代表。这里最重要的是“营”而不是“销”。成功的营销人员都很相似，而不成功的却各有原因。我们需要做一个“SMART”的营销人。S:Schedule不需要严格遵守上班时间，偷偷懒的话
0评论2003-06-1165538
这样一篇文章的感触--可怜的医药代表，为什么总是招人嫌？
以下全是我读到的文章： 一个医药代表的一天 这篇文章的灵感来源于网友sinocc帖子《医药代表典型的一天》，成文的原因则是中部某省一从业人士对自身经历医药销售黑幕过程的口述，没有参杂作者个人感情色彩。 本文尽量保留了sinocc的原文，并经过他本人同意，
0评论2004-05-2566597
小B的学习榜样
今天小B去拜访新接手医院的内科门诊。内科门诊有十多个医生，挤在一个不大不小的房子里坐诊（有隔板隔开的诊室，一人一间）。病人还不少，小B坐在一个医生的诊室外的椅子上。这个医生只有一两个病人在里边。小B今天是第二次拜访他，上次给过产品资料了，今天
0评论2006-02-1391681
医药代表——请你学会观察
做为一名医药代表，我们要经常到医院拜访医生。要给他们讲产品知识，还要满足他们利益方面。可是我们怎么样才能发现医生需要什么呢？有的朋友说，医生需要金钱，可是我们如果只谈钱的话，这样最后我们与医生的合作关系只能越来越多的商业气。很不稳定。容易让
0评论2005-04-0957839
药代三十六计第六计 “声东击西”
第六计 “声东击西”一、原文和出处【古兵法原文】 敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。 【原文今译】 敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，
0评论2005-08-2880406
招商的谈判步骤
谈 判 步 骤一、自我简介1、厂家简介（1）发展史（2）规模（3）厂家产品2、产品简介(1)基本内容介绍 (2)特点科技含量 (3)同类对比3、政策简介，通过代理商引到政策，零售价、代理价、招商价，同类产品各政策对比，了解同成份厂家(对比) ，工艺商新技术粉碎,科
0评论2005-10-1158447
直销，不是所有企业都有美好未来
《直销法》在12月份即将出台，很多企业开始酝酿着自己的直销方案的出台，想在《直销法》出台后赚取一笔政策的金子，据了解，有很多的大型企业，还有的是以前做服务营销，或者说是会务营销做的不错的企业，还有一些老鼠会，开始想着自己如何成为合法的直销企业
0评论2004-11-2481055
新产品上市，怎样和VIP客户谈判？
如何跟客户谈判谈判是销售过程中重要而关键的必经之路，直接影响销售的成与败。要想取得谈判成功，除了做好谈判前的准备外，还要有一定的谈判技巧,以及懂得一些谈判方式。1、谈判的准备古训说“工欲善其事，必先利其器”、“知己知彼，百战不殆”，这里主要强
0评论2009-05-1170048
品牌营销能力在哪里？
电商市场已经是一片红海，目前领先的可大致分为五类：超级大牌(levi's )、资深风格（茵曼）、公关营销(三只松鼠)、无节操底限（9.9包邮）、暴力营销（海投广告）。凭借后两种手段做起来的商家如果不考虑转型 ，未来不会有多少存活的空间。以品牌、产品、服务见长的经营思路才是正道。营销与人一样，新陈代谢似乎也构成经典的历史规律。互联网的广泛普及、人们获取产品信息的渠道向互联网转移、小规模的广告投放已经难以产生实效，无论是跨国大型企业与知名品牌，还是处于成长与创业阶段的中小企业，无不苦苦觅寻新的营销手段与品牌传
0评论2014-03-2091618
如何打好会销“完美配合”战
相信不少人对央视春晚小品《卖拐》、《卖车》都耳熟能详了。《卖拐》中赵本山能将范伟好好的腿忽悠瘸了，卖给他一副拐杖。《卖车》中又把范伟忽悠得乖乖掏钱买了自行车。“卖拐”、“卖车”为什么累累成功？——赵本山和高秀敏配合的好！
0评论2010-07-0189497
医代的开心每一天
经常有朋友打来电话或者在qq中聊到他们生活的痛苦，要我开导开导他们一下，于是便有了以下这篇文章，希望每一个不快乐的人看到这篇文章后都能开心每一天！ 很多人都不理解为什么我可以每天都那么好的笑容，每天都那么开心，好像每天都中大奖一样。 其实很多
0评论2010-07-1260168
OTC品牌塑造的重要性解析
剥去政策和学术的外衣，医药产业的本质依然是商品经济学，和其他产业一样，必然遵循市场经济和品牌经济的内在规律，大可不必将其“妖魔化”。这个规律说到底就是优胜劣汰，是品牌核心竞争力的打造。
0评论2010-08-2182528
医药中小型企业招商突围之路
长期以来，业内俗称的“药品招标”既是企业赖以生存的命脉，却又是大多数中小企业最头疼的问题，7号文件中的“由药品生产企业直接投标”，更是让不少企业捏了一把汗。本文以一个小招商企业（以下简称“A企业”）成长为上市公司的案例，管中窥豹，给各位展现
0评论2010-09-1185458
淘宝，搅乱营销世界的搅屎棍子（一）
2010年11月11日，在中国家纺营销史上，博洋家纺创造了互联网销售的奇迹：博洋家纺淘宝商城单日销售金额突破3468万元，这是迄今为止电子商务史上的最高记录，也是中国家纺在线销售的奇迹。在同一天，水星、罗莱、富安娜等著名品牌，也有不俗的表现。于是，有人惊呼，“中国网络营销的时代到来了”。
0评论2010-12-3086106
岁月不蹉跎之质朴的技术员的心声
6月，燕子矶校区，伴随着老狼《睡在我上铺的兄弟》，我们离开了学校，工作的同学在下个月就要上班了，读研的搬回了本部。离开了，就再也回不去了。这一年是2005年，我从中国药科大学毕业。
0评论2011-01-2265137
营销价值创新才是决定成败的王道
渠道、新模式或者对老产品、老渠道、老渠道进行不同的组合等各方面的营销策略来为客户和企业创造新的价值。营销价值创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新、管理创新和商业模式创新等。
0评论2011-03-0169867
御肤清中药乳膏 抗菌止痒
0评论2016-09-2366621