第一次做“医代”（二）

呵呵，由于学习很忙，所以今天才来写“续集”，望各位多多包含。
一个星期后，我的业务毫无进展。我开始重新审视自己，试着去发现自己的不足。我把自己自己与杨经理对比，我发现，我除了看上去比他可靠，比他值得信赖以外，（当然，还长的比他帅。：））我居然没有任何优势！首先，他的口才比我好，记得第一次见面，就几句话，就让我对他的产品充满希望，而且，他贴的招聘广告也极具诱惑力，有底薪，有提成，可是，实际上是没有底薪的，可是，他的三言两语，我也竟没提出异议。第二，他对他的产品功能非常熟，而我却只是“鹦鹉学舌”，只能重复他的话。但是，由于我始终认为他长的不够“诚实”，不能给人一种值得信赖的感觉，也为我最后的离去埋下了伏笔。
我打电话给他，向他请教。他说，在开拓市场的过程中，刚刚开始，局面确实很难打开，但一旦打开，就会财源滚滚……我信了。于是我开始思考，我的目标在哪？杨经理告诉我，我的目标人群是研究生、老师、临床医生。我决定先攻下研究生宿舍。可是，当我踏进研究生宿舍的时候，才发现，所谓的“3P”"3C"营销理论是那样的虚无飘渺，我在好象是迷宫的研究生宿舍兜了一圈后，在每个宿舍推广一翻后，我决定班师回朝！回来的路上，我泪洒衣襟……[color=#008000]文字[/color][em3]