经过几年基础的历练和沉浮,您是否还固守自己的既定发展的航向,或者毅然转航掉头寻找新的海港?尤其是目前形势下感到茫然无措,随波逐流?想过回头看看吗?对自己成长规划满意吗?为什么不给自己规划一个线路清晰,目标明确发展道路?去享受一下阶段性成功带来的快感!面对他人的成功,他人的选择不要在焦躁不安了,无所适从……………………………………….
明确你的定位
1 在学习和反思中突破成长的瓶颈
我在工作中和一些朋友在交流经常抱怨:为什么没有好医药代表了?不适应岗位的变化了又为什么?从市场来说我们行业要求越来越高越来越细分,要求我们要有普遍性素质由原先单纯靠经验;单纯靠理论升华到理论联系实际!当然我们受的教育从理论研究,教育实践严重滞后,导致我们无论在理念工具还是操作手法上和西方相比都有差距!象医药代表培训方面材料我5年前学的是杨森可是今天在看一些公司都是在杨森基础上演变来的,换汤没换药!可能和目前实际社会需求脱节.为什么?因为中国经济的市场总是在摸着石头过河的,我们一些所谓营销理论也只能在理论上学习!为什么?不适合国情,没有与时俱进!!! 这些缺陷以及商业直觉敏感度会相对降低!!导致我们职业定位偏差!我在刚刚开始工作的时候按程序,按步骤严重的影响到我的时间利用和自我职业性格的发展我象是戴着手铐干活的人!好在我及时跳了出来.从一线中总结,交流,推广结合自己职业性格我建立有自己特色的营销经验!把自己理论素质,业务素质,和实战技能不断提升!!每个人都有先天不足,但是生存压力不能是发展的借口!为什么不去尝试点燃自己?让自己永远象火一样有激情!!
2 SWOT自我分析
优势(strengths)弱势(weaknesses) 表示目前情况
机会(opprtunities)威胁(threats) 表示将来情况
SWOT分析多用来在营销报告上,其实也可以用来分析自己!通过分析自己知道自己的优势,弱势,机会,威胁在这个基础上,才能建立好自己的发展策略.
我的SWOT分析
优势: 比较有业务经验 善于沟通 有工作冲动 团队意识强 接受能力强 心理素质过硬
弱势: 做事有时粗糙 不善于培训 感情用事 工商和法规知识欠缺
机会: 年轻 有行业口碑 来自公司 威胁: 自己 修炼不够 机会出来抓不住 没办法克服低潮期
我就是这样认识我自己
3 我的目标
SWOT基础上在制定清晰的目标,实现自己理想的必然步骤!遵循SMART原则
明确(specific) 可衡量(measurable) 可操作(attainable) 相关(relevant) 时限(time--defined)
目标; 3年结束医药代表生涯 干1-2年主管3年地区经理35岁之前实现大区级
4 怎么实现完成
已经完成了三步越往上越难,可是我还要去朝着目标去努力!让自己有饥饿感觉!有时候就要向饿虎扑食一样!这是态度也是本能!不要成为想法!动物园老虎,在舒适环境中已经失去了虎威!在不狩猎的时候只能越来越懒散退化淘汰!懒散是自然界的法则,但我们是生物界的高级动物,我们活着是有目标的,有思想的,要改变的!连改变的勇气都没有那………………………………….
5 扩大自己圈子
医药行业相对专业,相对目标客户单一所以在注意专业能力提升同时,不要忘记了人际关系的建立!
不是没人在乎你,而是一切要靠自己去实现!
学会批培养潜在客户的意识,这些朋友是你的未知的金矿,是你生活和发展的良师益友!好的朋友是幸福的!
我的价值我实现!!
