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我需要什么样的销售经理?

2004-09-16 21:21600370
诚挚请教各位大侠——我来自IT行业,对医药行业可谓一窍不通,但经过一段时间的了解和酝酿,我最终还是决定了转行医药行业,我知道这听起来比较唐突,但我还是就这样决定了。我的前期思路是想拿2-3个处方药产品做全国总代理(对于一般的产品而言,我公司仅具备了所需的资金),由于我不在行,因此我希望能找到一能干实干的销售经理,进行对市场/产品/销售的调研/分析和执行,目前产品还没确定,没确定的原因也是因为不懂行,理不清一些顺序和逻辑,所以我有太多的问题,请大家不吝赐教。
问题1:目前我公司的现状合适找一个什么样的销售经理(问题显的比较宽泛);
问题2:医药行业对这样的销售经理如何做绩效考核及薪酬体系;
问题3:医药行业一般在哪儿招聘人才;
问题4:什么样的处方药产品算好产品,这2-3个产品之间是否需要有什么联系;
问题5:我们这样在医药行业刚起步的公司应该制定什么样的头1-2年的发展策略;
问题......
太多太多的问题了,睁开眼睛,面前是堆积如山的问题,盼大家不吝赐教。[EM29]
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