我是一小心进行招商这个行业的，完全没有准备。以前做药品招标工作，辞职后本来打算去外企做医药代表，一直通过网站投简历和朋友的介绍，去了几家外企面试，但都失败了。那时坚定非外企不做，于是在家里一呆就是半年，把前公司赔偿的钱快用完了，快要卖股票过日子了。这时我想起了辞职前一位医药公司（也是我的前客户）的拓展部经理跟我说过的话，她很赏识我。当她知道我要辞职的时候，她说我可以到她公司去做招商的工作，她一直觉得我是个不错的人。只是公司的待遇和别的公司相比就差很多。我想反正没工作，那些公司嫌我没有医药代表的工作经验，干脆去做招商吧，脚踏实地学习、做事比较好。以后有机会再去外企或者更大的企业做吧。工资低不是问题。关键可以学习锻炼。于是我答应了她。
公司非常容易，不用面试，一去就是报到，正式上班。只是试用期只有1200的工资，转为正式员工也只是1500。没有提成的话，这样的工资连我自己都难养。也没有什么福利，上班时间超长，一天工作十个小时，一个月休息两天。但这公司有一点非常好：就是每逢整拾的日子都会有干部培训，每周星期四有普通员工培训。我既要参加干部培训又要参加普通员培训。一个月培训七八次。每次的内容都不一样。而且公司把员工培训放在第一位，培训都是占用上班时间来培训的，而不是业余时间。这样也达到我进来的目的。
说了这么多，现在是时候说说我的招商工作了。我没有招商的工作经验，在这公司的这个职位上也是第一人。之前只有我的领导，我的伯乐，拓展部经理有做过，只是她也不是专职来做这个工作的，现在她就把这份工作专门安排给了我来做。进入公司时，雄心勃勃，发誓要做出成绩再走，可是到了现实，却不发现什么都难。没有非常有经验的人指导我，有点迷茫。但我公司毕竟是本地区最大的OTC商业公司，远近闻名。没吃过猪肉也见过猪跑。来往我公司非常多代理商，厂家代表。有时看到他们我会主动和他们聊聊天，学习学习，要个名片的。由于我是公司的人，他们看到我坐在办公室里，也很乐意和我交谈（估计也有点目的的吧。呵呵）
通过他们了解到了一些招商的困难和要点。可是我手上什么资源也没有，却要做全国的招商工作，也没有跑过市场，经历上完全就是一张白纸一样。这时经理给我指明了方向，她让我先做好本省，再做全国；本省的工作先从一个一个城市做起；前期的主要招商方法是网络招商和电话招商；网络招商就是在网上搜索大量的招商网站，每天不停地发招商产品信息；同时，通过网上、电话和朋友的关系找到各城市的商业公司的联系方式，每天又大量打电话，和陌生的客户推介品种，如果客户有兴趣，就寄样品，传真招商宣传彩页，或者通过邮箱发产品资料；每隔两天就电话回访，了解客户是否有看资料，是否有兴趣，了解客户目前正在做的品种，对于哪些品种比较感兴趣；等到对于各地方有一定的了解之后，锁定目标客户，再逐个地区逐个客户去上门拜访。只是目前我的第一步——电话招商和网络招商尚未完成，也不知道我这样做的策略是否对。将来会怎么样，我也不清楚。
每天大量的打电话，每天都会遇到很多的拒绝。从第一次接到客户电话，拿起话筒都发抖，不知客户说什么，特别是对方拒绝或者不耐烦或者否定我的时候，更不知如何应付，而现在我可以从容面对，不再怕拒绝，不怕对方生气，我从心理上慢慢地开始走上了这条路。这些改变也只不过是上班不到四天的事。因为我知道他们已经不是第一个拒绝我的人，肯定也不会是最后一个拒绝我的人。只要心态摆正，这些都只是小小的锻炼而已，我知道后面的困难会更大。只有有了困难，我才会有锻炼，我才会进步，我才能达到我进来公司的目的。
