随着中国行业信息化程度的逐步深入，企业对于管理集约化、精细化的要求也随之提高，数据集中已经成为集约化管理的必然趋势，承载数据集中的企业级数据中心建设成为当前数据集中趋势下的必然要求。在数据集中大趋势的推动下，企业对于数据中心外包服务的需求逐步放大。由下图可以看到，2009年中国数据中心外包服务市场整体规模达到70亿人民币，增长率高达35.2%。
企业级数据中心外包服务市场的高速增长引起多方的重点关注，包括风投企业、国外运营商、全球IDC企业等国际厂商都在积极寻找合作伙伴借此进入企业数据中心市场；诸如世纪互联等国内传统IDC企业也在向企业级数据中心供应商转型。众多企业的涌入使得当前企业级数据中心市场竞争异常激烈。制定明确的战略规划，锁定合理的目标客户群体成为众多企业级数据中心提供商的首选任务。
根据慧聪邓白氏对中国企业级数据中心市场长期的跟踪研究，我们把企业级数据中心需求端市场划分为两个部分：红海市场和蓝海市场。
当前市场，诸如互联网、IT、金融等行业已经走在行业信息化的前端，数据中心服务的应用也更为成熟，这意味着该类行业的数据中心基础服务市场已经进入了竞争白热化阶段，即红海市场。这部分市场的行业需求有以下几个特点：对于数据中心的等级要求较高，环保需求重视，服务需求较多。但是数据中心基础服务在这些行业里已经在向次要方面去转变，更为高端的个性化的服务正在被这些企业重视，像灾备、绿色节能、CDN等服务已经是被这些行业里的企业高管们所关注。
在制造、商贸物流等行业，由于目前信息化程度相对落后，对于数据中心的需求还没有完全被打开。这就意味着这部分市场对于众多IT基础设施提供商来说，还处于蓝海市场，并且，该类市场的市场基数较大，未来市场增长潜力巨大，经历一定时间的市场培育将为数据中心基础服务市场带来新一轮的高速增长。
在企业级数据中心供给端，红海市场中，国内电信服务商在数据中心基础服务市场仍然占据着较大的比例。但是该类市场正在面临由资源需求型向服务需求型转变，以往的竞争主要体现在更宽的带宽，更好的机房；目前CDN、灾备等中高端增值服务已经在被红海市场企业更为重视，未来将会迎来巨大的市场空间。由此我们认为诸如万国数据等增值服务型企业在未来发展中通过服务吸引客户，创造需求，更有可能获得竞争优势，扩大市场占比。
在蓝海市场，目前还只是部分开发，通过慧聪邓白氏对众多制造、商贸物流等众多传统行业信息化定期跟踪研究，我们认为，蓝海市场众多大型企业已经在加紧信息化的进程。多数信息化进程较快的企业对于企业级数据中心的需求较为迫切，并且红海市场中的众多数据中心提供商已经开始向蓝海市场拓展，通过各种渠道快速接触客户，提升该类市场的知名度，成为关键因素。根据慧聪邓白氏对该类市场信息化进程总结得出，蓝海市场信息化主要分为内部信息化和外部信息化两个进程，其中外部信息化即电子商务等的信息化进程起步相对较早，之后为CRM、ERP等企业内部信息化。而真正的企业级数据中心需求主要发生在外部信息化向内部信息化的转变过程中，为此，我们建议企业级数据中心提供商应与众多内部信息化软件提供商以及系统集成商建立战略合作关系，提供软硬件打包服务，快速接触客户，最终在蓝海市场提升品牌影响力，扩大市场占比。
