四成医药代表无专业背景 有望持证上岗

四成医药代表不具专业背景，RDPAC发出认证号召医药代表持证上岗遏制行业黑幕

　　医药行业内颇有争议的职业医药代表有望从今年开始实施认证制度。这是业内人士从研制开发制药企业协会(RDPAC)处了解到的信息。而据提出此次认证倡议的RDPAC有关人士透露，认证制度的实施与目前医药代表行业专业化程度日渐低下有关。

　　四成医药代表无专业背景

　　“我们协会下属会员企业目前的医药代表人数大概为一万五千人，初步估计只有六成左右的代表是有医药背景。”RDPAC传媒经理温晓春告诉记者，专业化程度的日渐低下正是协会提出医药代表职业认证的前提。而下属会员多以跨国外企为主的RDPAC当仁不让地成为职业认证制度的发起者。

　　尽管RDPAC协会会员企业并不愿意承认自己公司的医药代表“越来越不专业”，但是这些企业私底下也承认，专业化程度的提高的确有助于本行业的规范。有关人士了解到，去年媒体广泛报道的“医药学术会议黑幕”事件，曾在众多医药外企内部引起强烈反响，其中最受争议的内容是医药代表的行业操作问题。

　　有助消除医药销售黑幕

　　和医师、药师认证一样，医药代表职业认证也将经过一系列培训考核等程序，才有资格从事医药代表这一工作。不过，这一规范暂时由RDPAC内部实施，并没有我国卫生部门和药监部门参与，所以职业认证暂时不能成为全国普及性的行业规范。

　　尽管如此，西安杨森华南区负责销售的赵小姐还是认为，以医药外企为主的RDPAC提出认证倡议，肯定有助于整个医药销售行业的规范化，因为外资企业销售操作模式将影响到国企代表，从而对整顿整个行业操作有积极意义。赵表示，职业认证的决定目前只在协会和企业高层讨论阶段，尚未对基层销售人员透露详细信息，但是基层人员应该都会欢迎这种认证制度。

　　早在2002年，国内部分外资制药企业就已经签定过一份药品销售操作协议，对医药代表操作进行规范，对销售中的红包等问题进行严厉制止，当时这份协议深受行业认可。而假使认证制度正式实施，则进一步增加行业规范性。

　　借鉴国外先进经验

　　RDPAC总监舒德说，开始实施医药代表职业认证的具体时间初步预计为今年五六月份，协会内部分会员企业将率先尝试认证，目前尚未最后决定由哪家企业开始尝试。

　　在国外，从事医药销售工作的医药代表均有一定的认证制度，只不过发起的机构组织各个不同，认证制度也稍有差异。我国实施此次职业认证，也将借鉴国外先进经验。温透露，如何培训、如何考核、什么专家前来讲课，目前协会正在拟订中。