做临床推广已有数年了,不敢说十分成功,但也算是小有所成在此我以个人的感受谈谈在临床推广时的几点体会与大家分享。
一、认真分析，区分主次科室，有重点地作好推广工作
我的主要品种是达力新,我根据它的作用特点，它对革兰氏阳性菌及绝大数革兰氏阴性菌有较强的抗菌作用，我认为首先在普外科、肝胆外科、心胸科及呼吸科等科室有大量使用的前景。例如，在手术科室推广，因为术后病人一般者需要使用3-5天的抗菌药物，所以在这类科室若能推广开来一定上量快。但是最初我们在推广“达力新”时，医生并不太相信达力新确有如此的疗效。
为此，我在认真分析、宣传本药的同时，搜集了一部分临床用药反馈信息和经验用药。例如在肝胆外科方面，针对手术较大，手术过程复杂，术中及术后易出现混合细菌感染的特点，我根据收集的用药经验及文献资料，建议医生在术前1~1.5小时使用达力新1.5g静脉滴注，这样手术时血药浓度正好达到峰值，可以有效地抑制细菌产生。如此，他们在试用了一段时间后，便切实感受到了“达力新”确切的疗效和可信的质量。
又如，在呼吸科方面，因为呼吸科病人的感染是多种原因引起的，但无论是何种细菌感染，病人一入院首先要进行抗感染治疗。此时医生往往会选择广谱抗菌素，而“达力新”因具有广谱抗菌和可在药敏实验前用药的特点，正好符合临床用药的特点，因此突出这一优势，有针对性的做好宣介工作，提高达力新的临床用量将不是一件困难的事情。
二、突出学术优势，做好产品售后服务
由于现在竞争产品太多，所以我在推广“达力新”时，不但作好学术推广工作，也多向各医院临床学术带头人请教，不但增长了知识，也借他们在用药方面的权威性，与他们合作举办小型的学术研讨会，。在会上不但宣传了“达力新”的优势，而且也倾听他们在使用过程中发现的问题和对我们产品的意见，这样不但加深了医生对抗感染药“达力新”的印象，而且以完善的学术和售后质量追踪服务赢得了医生的信赖。其对达力新销量的作用，往往比一味的推销而具有事半功倍的效果。
三、成功有路勤为径
“达力新”过硬的质量和良好的效果是我能够在临床推广的前提，但无论多好的产品，如果医生不了解它，就很难广泛使用，这就要求我们医药代表勤奋工作。
一定要做到“三勤”，即脑勤、腿勤、嘴勤。所谓“脑勤”就是勤动脑筋，根据不同医院、不同科室、不同医生，认真思考工作开展的途径，有针对性地做好推广工作，这样才能达到良好的推广效果；所谓“腿勤”，就是要经常连续不断的进行产品走访，及时跟踪产品使用的疗效，以及当前市场的变化，以积极的行动，提高达力新的用药水平；所谓“嘴勤”，就是要在跑医院时，细致入微地宣传我们的产品，以及与同类产品相比所具有的优势。要结合不同的科室、不同的医生做好宣传推广的工作。
总之，我相信脚踏实地的做人，勤勤恳恳的工作，就一定会成功。
