重庆一位医药代表冒着被人威胁要干掉的危险向有关方面抖出了药厂勾结医院，贿赂医生的内幕，让我们看到了药价虚高的冰山一角。
医药代表一般都是学医、学药、或是生化专业，学历要求大专、本科学历，但不懂医的人也能作医药代表，根本的是要你会疏通医疗单位的一系列关系。药品从药厂出来到患者的手中要经过一系列过程，医药代表所做的工作就是疏通，就是拿金钱去刺激每个环节。
其实作医药代表说难也难，说简单也相当简单，难就难在环节众多，要处理好人与人之间的关系。说简单就简单在它有一个固定的模式，也就是说你只要按照套路，一个环节一个环节地去处理，都会被打通的。药厂要想真正把药最终“交”到患者手里，至少要经过进药、出库、医生处方三大关卡。
先说药剂科吧，药剂科的主任如果不同意进药的话，那总渠道就卡死了。首先要把药剂科主任的性格、兴趣、爱好、家庭住址、电话号码、他在医院里的权力大小、他的社会关系等等要做个调查，了解清楚，这些调查都是为后面的工作做准备。可以利用晚上打个电话到他家里，就说已经到他家楼底下了，这时是肯定不能空手的，要带点现金、礼物等等。
进医院以后在哪一个科卖，这个科的主任必须得同意。带点东西和现金，也是必要的。
第三个目标是医院药事委员会，为了让院长认同我们的产品同意进我们的药，我们把二十几个各个医院的院长、药剂科主任集中起来，玩保龄球、游泳、吃饭、娱乐、打麻将什么的，一闹闹一宿，然后每个人给“交通费”什么的，当然回去之后事也就好办了，需要解决的问题基本上都开了绿灯。
库房是药房与医药公司之间的桥梁，库房不打点好也不行，他们可以这么讲：虽然药事会同意了，但是并没有命令我必须进这种药，也就是这个药并不是我们医院所急需的。一个医药代表是不可能、也不敢和库房的人去讲领导与被领导的道理，你只能迁就他，只能去跟他协商甚至于厚着脸皮去讨好他，然后请他帮忙，争取他答应你晚上到他家里去进行家访。
进入家访阶段就好办了，可以让他们，心甘情愿地进入流程。
前面这些环节都已经打通了之后，最后一个环节就是需要医生具体在处方上开这种药了。
有的医生比较谨慎，不好第一次就谈回扣的事情，要等到第二次、第三次没人的情况下向他透露这意思。
可以说，在整个过程里几乎90％的回扣款全都到了这些处方医生的手里。至少是零售价的10％~15％，这是个不成文的规定。如果少于这个比例，你的药就卖不动，多于这个比例你的药就会卖得非常快。而回扣起码能占医生收入的四分之三。这位医药代表坦承他作医药代表这么多年，送回扣送不出去的情况几乎没发生过。
为了推销某一种药他们还设置奖励的办法，例如有一次就选了150个医生，都是专门开交沙霉素的。让这些医生每人每月至少保持开交沙霉素150盒，到年底的时候比赛看看这些医生谁开得最多。在竞赛过程中他们开一盒药能拿到三块钱，年底还要设置排行榜，谁开得最多还要受到奖励。这个办法效果不错，保证了一个月至少有两万多盒的销量。
最后每月统计医生开药的情况时，一般是由药房出具统计单。这就要跟药房打交道了，一般十几块钱的药每盒给药房主任提五毛钱。所有的医生谁开了多少药都能统计到，有的医院甚至用电脑打印出来。这就是通常讲的电脑统方。
这位医药代表说。有时候也有负罪感。感冒的时候，医生一开药就开几百块钱，自己也吓一跳，觉得确实是贵了。可想想平时自己就是这么推销药品的，那一刹那，就感到负罪。
一个还有着良知，还对自已做的丑事有负罪感的人，让我们略略知道了一些造成“看病难、看病贵”的真相，在这些丑恶的现象面前，那些衣冠楚楚的专家精英们又当何说？！
