首先，我要向那些工作非常出色的医药代表们致敬！因为这是一个很不好做的行业，而能做出好的成绩来的，都是非常了不起的人。
我曾在一家颇具声望的国企上市公司做医药代表，才干了几个月，就辞职了，最近的事。也许有人说我没有资格谈论这个职业，但我并非去抨击任何人和任何职业，只是想说说自己的看法。
这个行业是个灰色行业，我们整天干的事，就是给医生陪笑脸，塞红包，请吃请喝请洗。做销售工作必然需要这些人际关系上的打点，但如果医药代表只以做这些事为主，而完全无视药品销售的正常渠道，那么我们所干的事情全部都是见不得光的，是违反国家法律的，钻的都是政策的空子。我们的做法恰恰就是如此。医生开药，只看谁家给的临床费高，很少关注药的实际效果和病人的特殊情况的。我是一个很看重个人尊严的男人，这是我性格中最不能忍受的方面，虽然我也喜欢钱，但这样的财，不发也罢。否则赚的心里也不舒服，觉得太窝囊，太不道德。据说在美国，医药代表是医生的高级技术顾问，而在中国，如果只是专职的送礼行贿者（可能我偏激了点），那我退出。
由于公司是国企，机制的臃肿僵化，管理理念的陈旧落后是免不了的。国企领导的保守、吝啬、集权，导致办事效率低下，事倍功半。而领导往往又贪心不足，定的指标都是不可能完成的任务，而完不成任务的下场很简单——没钱，我们都不把工资基数叫底薪，而叫低保，因为几乎没有人能够完成任务，只能被扣钱，扣的比拿的还多，有的时候公司的骨干甚至被扣到一个月就四五百块钱，让我们这些小年轻都看不下去。为了避免挨骂挨罚，好多业务员不得不谎报军情，然后自己亡羊补牢。公司曾有业务员为此而捅下了几十万的漏子。公司政策的苛刻，使得大量业务员人心惶惶。销售最重要的是团结，如果人心都散了，那队伍也就不好带了。
媒体、舆论的压力，想必大家都知道，中国第一代医药代表全部发财之后，医药代表四个字就成了发财的代名词，与医生共同谋取暴利等话也统统加上来了。哭！他们了解内幕吗？欲加之罪，何患无词？现在医生确实是很有钱，但自从2000年《国家药品经营质量管理规范》颁布之后，医药市场是越来越不好做了。我们医药代表与其他的销售人员相比，除了面对客户和老板的压力，还必须承担社会舆论的压力，我们成了医生的替罪羊，社会舆论的谴责导向。这样的压力会让人产生巨大的心理负担，后果我都不敢去想。所以我金盆洗手，不干了。
