一个东莞的朋友，做药品代理的，他说：前几年他认识的在东莞做药代的30多位同行只剩下他一个了。
2000年以前，药品个人代理让诸多国人趋之若鹜，做处方药的，千方百计进入医院，辛辛苦苦维护临床，绞尽脑汁摆平各道关卡，乐此不疲；做非处方药的，跑街布点，做活动，搞，满脑子的渠道、终端、网络，日复一日，年复一年。
不过从2000年开始，由于药价虚高，各地医院开始通过采购中心集中采购，处方药的利润空间缩水，再加上国家关于药品零售政策的放开，药品零售，尤其是平价连锁发展迅猛，处方药代理开始降温，OTC代理达到了空前的繁荣，做点活动，打点广告，稍微和营业员处好关系，任何品种都有销量，都能下货，一直到2005年，这种繁荣终于画上了句号，供货扣率降低，进货门槛增高，促销费、进场费、广告费、活动费、店庆费等等费用眼花缭乱，销量严重下滑，货款回笼不及时，遇上企业改制，连本都收不回！处方药更加不尽人意，没有特殊的关系和超强的公关能力，根本就无法运作！
是啊，国家对药品板块的管理和控制逐步进入法制阶段，上游的厂家通过GMP认证，在真正意义的新品种的开发上心有余而力不足，绝大部分的产品都是仿制产品，产品换汤不换药，缺乏差异性和竞争力，生命周期短暂，而且上游厂家在宣传、促销等方面的支持也是非常有限；药品集中采购、药品最高限价，使得药品的利润空间一降再降；药品零售店审批政策的开放，平价大药房的前仆后继的出现，加剧了整个药品零售行业竞争的激烈程度，更为可怕的是，他们的主要竞争手段就是价格；在环节中，促销费、进店费等各种费用节节攀升，一年比一年高；消费者日益理性，一招鲜的时代一去不复返。上游厂家产品力不足，下游终端供应价格逐年降低，中间销售环节的费用日益增大，利润空间被层层吞噬，转行是大势所趋，是无可奈何的痛苦抉择！
实际上，现在的药品市场才是水落石出的真实写真，市场经济下药品市场很挑剔，对于产品、资金实力、渠道、网络、队伍的要求很高，仅仅依靠代理商的单打独斗很难在当地市场有所作为。药品商业，进入了理性的时代，向规模靠拢，向实力集中！在个人药代队伍中剩下的，只有那些已经修成正果、有资金实力、有上规模的网络渠道队伍等资源的个人药代了，但这毕竟是少数。
基于此，给个人药代的几点不成熟的建议：
1、与市场支持力度大的厂家合作，与厂商共同开发市场，这样有他们服务的支持，成功的几率高些，风险小些。
2、与拥有真正知识产权产品的厂家合作。他们有很好的新品，产品更新快，市场竞争力小。产品的生命周期长，预期的收益有保障。
3、进行非药品产品的试探合作，也许会找到一片蓝海。拓宽合作的渠道和空间，放开思维，可以成就一片新天地。
