从事市场部工作也有一些年头了。从一开始面对市场分析到市场细分，从了解细分市场到产品定位，到整个营销计划的出台。当初我也曾经一筹莫展过。然而路都是人走出来的，慢慢地，我也成长起来，从当初负责一个产品上市到负责产品线上市。
应景之作。非命题作文。
从事市场部工作也有一些年头了。从一开始面对市场分析到市场细分，从了解细分市场到产品定位，到整个营销计划的出台。当初我也曾经一筹莫展过。然而路都是人走出来的，慢慢地，我也成长起来，从当初负责一个产品上市到负责产品线上市，到最后跳出来，从战略角度考虑问题。
这里我主要谈谈市场分析的问题。市场离不开销售。所有市场分析都是基于销售做的。因此，如果有人告诉我坐在办公室里就能制定计划，那么不是他的同事执行力好就是他的计划可执行度有问题。
市场分析总要有米，俗话说：巧妇难为无米之炊。因此作为市场部，最关键的作用就是寻找可信的米，然后加工，把米做成香喷喷的米饭给销售送过去。那么如何找米呢？
1、关于产品的问题，大家都很清楚该如何了解。
不外乎以下几点：说明书。说明书的道道太多了，适应症、副作用、药理、都有学问可做。自己的产品需要做到的就是如何应付不利的，对竞争对手的产品就是放大这些不利因素。例如第一制药的可乐必妥打击拜耳的拜复乐就是这样。FDA要求拜耳在拜复乐的说明书上加上警告，说明其对QTc间期的影响，被可乐必妥做成单页。临床试验。临床试验是对手在临床使用的证据，也是我们分析对方不可缺少的一环。竞争对手的试验是不是双盲的，多中心的，试验的例数如何？试验的方法怎样？终点是如何定的？分析的方法是什么？这些终点对临床的意义是什么？你该如何反击它？同样，如果是你的试验，得考虑，如何不让别人攻击你。文献。这个就不用多说了，发表的刊物，影响因子，作者，影响力等等，都是必须考虑的。这个方面是调研公司不能给你的。
2、市场数据。
这个没有办法，公司有钱就好办，没钱有没有钱的办法。上网查找、找同行咨询，买其它报告。关键的问题就是如何分析、让老板和销售对你的数据不产生质疑。同样，这些数据最好还是核实，核实的办法有很多种，调研是其中之一。
3、竞争对手分析。
这个能做的东西太多了。竞争对手的年报，单页。公司的销售动态，政策变化。产品经理的个性如何等等。这个来源有很多。网上，销售队伍，竞争对手的代表，商业，咨询公司等等。这个可以内部设计调研表，由内部做调研。
4、医生处方习惯分析。
这个不用说，不是自己做调研就是请别人做调研。没有办法的。当然开会也是一个办法。开会可以知道竞争对手的讲者是谁，如何变化的，推广的议题如何，医生对他们的反响如何。
所以说，如果你的产品SWOT分析、营销计划，如果可以把产品名去掉，给其它产品用的话，那么肯定不是一个成功的计划，你的米没有准备好，你也没有作出一盘好米饭。
