咨询能为企业带来什么？

     自从从医药企业进入到咨询行业，十年来，不少人问我为什么要创办咨询公司、企业与咨询的联系、咨询对企业能起到什么作用？在这里，我一一作出解答，让企业家们好好了解咨询业，也让想进入咨询行业的后浪们心里更有谱。

    一、为什么企业会需要咨询？
    1、当企业进入快速发展阶段，企业自身的人才和能力无法在短期内达到公司的要求，企业需要借助行业内有经验和能力的一批专业化人才来帮助企业实现跨越式发展。此时，专业化的咨询顾问可以提供最有效的方法，同时帮助企业和管理者开拓视野。
    2、在企业发展的某个阶段，需要借助外部的视野和方法，尤其是行业成功的方法，解决内部的管理问题和发展矛盾，在各级管理者中形成共识和合力。帮助老板制订、传递思想；帮助下级反应问题，传递信息。第三方力量不可忽视。
    3、借助咨询公司的资源和人脉，在咨询过程中，企业与咨询公司共同探讨发展之路，并在企业发展、营销整合方面进行很好的资源组合，提高在行业内知名度和资源配置效率，尤其是在工商共赢的体系中发挥巨大作用。

    二、企业在哪些情况下需要咨询？
    1、需要专业化的策划；
    2、需要专业化的管理；
    3、需要专业化的人才；
    4、企业二次创业与提高；
    5、企业家变革需要协助；
    6、企业需要学习与创新。

    三、企业需要咨询的表现有哪些？
    1、战略迷茫，有想法，缺办法；
    2、业绩徘徊，营销陷入困境；
    3、一品独大、一品不大；
    4、效率低下、执行不力；
    5、缺乏制度，流程不畅；
    6、缺乏协调，本位主义；
    7、缺乏策略、缺乏行动。

    四、咨询能为企业带来什么？
    1、帮助企业解决战略问题，解决三大矛盾：“规模与利润、短期与长期、速度与质量”，解决三大困惑：“机会与能力、目标与路径、策略与行动”。
    2、帮助企业解决营销问题，“短期提高销售业绩、中期提高营销能力、长期提升企业核心竞争力”。
  
    五、咨询顾问如何帮助企业？
    咨询顾问站在三个角度理解、思考、解决问题：
    1、行业角度：站在产业分析者的角度，来分析竞争变化、产业地位。
    2、企业角度：了解企业具体情况，针对性解决问题。
    3、第三方角度：能够有效协调企业决策层、管理层、执行层的关系。

    六、咨询顾问需要具备哪些素质和能力？
    1、思想性：能够把行业的变化总结成有高度的思想；
    2、专业性：能够研究和设计专业化的可执行方案；
    3、权威性：咨询过的企业和产品获得成功；
    4、知识结构：拥有战略、运营、营销的知识结构；
    5、学习能力：能够最快、最有效地学习知识和方法；
    6、指导能力：为企业提供从理论到实践的指导；
    7、研究能力：行业政策、企业成功、产品成功要素研究；
    8、培训能力：能够为企业提供针对性顾问式培训。

    七、咨询顾问怎样开展工作？
    1、行业分析；
    2、企业业绩分析；
    3、标杆企业研究；
    4、市场调研；
    5、策略及行动方案；
    6、样板市场建立。