一、选定操作平台
所选择的操作平台有两种：
所选择的操作平台有两种：
1、就是指当地的可配送的医药公司，最好是医药连锁公司，因为他们覆盖范围广，几乎能覆盖当地所有医院的公司为重点选择。可以直接到你选定公司的市场部谈品种进驻事宜，主要谈高开税率和费用等成本（具体成本费用参照下表作为参考）。要注意有无同类产品在公司挂靠，如有一定要掌握同类品种的价格以及覆盖范围、销售价格等基础信息。
2、以厂方业务员的身份直接洽谈，优点是省去很多中间环节，降低了成本。厂家提供所有资料、产品及发票，由业务员按照操作流程去操作，销售完款项回到厂方，厂方扣除税费把多余款项返还给业务员。
2、以厂方业务员的身份直接洽谈，优点是省去很多中间环节，降低了成本。厂家提供所有资料、产品及发票，由业务员按照操作流程去操作，销售完款项回到厂方，厂方扣除税费把多余款项返还给业务员。
二、选定可操作品种
1、熟悉品种，掌握该品种的优点优势（根据厂家邮寄的品种资料和彩页要背会产品的规格包装和市场优势）
2、市场考察，月度、季度销售预算（下面有考察表）
3、针对该品种作出详细的操作方式（下表为操作流程及参考价格）
2、市场考察，月度、季度销售预算（下面有考察表）
3、针对该品种作出详细的操作方式（下表为操作流程及参考价格）
考察以下品种在当地医院的销售情况（抽查）：
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品名
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规格
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同类产品A
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同类产品B
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。。。。
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厂家及规格
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价格
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本月销量
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厂家及规格
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价格
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本月销量
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洛伐他汀胶囊
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20mgx12粒
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甲硝唑维B6片
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0.2gx24粒
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益母草软胶囊
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0.6gx24粒
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选定第一种平台的操作流程
计划销售（月）
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品名
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规格
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生产厂家
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医院A（数量）
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医院B（数量）
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医院C（数量）
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合计
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洛伐他汀胶囊
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20mgx12粒
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江苏大洋
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200
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400
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200
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800
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甲硝唑维B6片
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0.2gx24粒
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江苏大洋
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500
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200
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500
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1200
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益母草软胶囊
|
0.6gx24粒
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江苏大洋
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200
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400
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100
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700
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日常成本支出表（月）
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名称
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估算
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通讯费
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食宿费
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交通费
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招待费
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资料费
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合计：
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三、每个配送公司的结算方式不同，开始一定要谨慎谈好结算时间和方式。不然资金滞留时间过长还要考虑资金成本支出的问题。
流程：选定操作平台（配送公司配送+高开发票）—选定产品—市场调研—进货—入库—药店营销—结算
宗旨：不缺少任何环节手续，所有资料和依据都长期留存，合法、安全的操作。
