企业经营要有业绩，业绩哪里来，市场上来，谁从市场上背回来？人从市场上打粮食。可见，业绩的关键是人，业绩的好坏和人有很大关系，当然这里说的业绩，不仅仅指钱，更不仅仅指短期业绩，是指企业因为昨天的努力而顺其自然的收获今天的业绩，更是指能为明天带来持续业绩的今天的付出和努力，业绩背后体现的是企业的持续经营能力。
企业经营说简单就这么简单，而简单的原理往往藏在一个复杂的企业形体里，从而迷惑了大伙。个人情感，个人利益，兔死狐悲，攘外安内，内部动荡等，错综复杂的利益关系，错综复杂的人际关系，以至于我们迷惑了自己的双眼，忘记了人组织在一起是为什么，大家忘记了因为组织的存在，才有我们的相聚，因为组织目标的完成，才有良性的个人目标兑现。
不知从什么时候开始，人际关系变得比组织目标更重要，个人感情比组织问题更值得珍惜，于是大伙表面关系越来越近，心越来越远，各怀心腹事，就是不揭盖，而业绩离组织期待越来越远，外部环境越变化越快，组织也就越来越困惑，集体的迷惑保护着个人的恐惧，集体前行又不知道正确的方向在哪里？业绩也就一路下滑。
业绩取得有很多巧妙之处，于是越发短视，越发抓业绩，土地越来越贫瘠，从沃土良田变成盐碱地，从盐碱地变成雨水坑洼地，从雨水坑洼地变成了池塘，表面清水，底下全是陷人的淤泥，从此业绩没有了根基。
记得农村刚分地时，有的精耕细作，挑粪施肥，有的只是弄点尿素，快点打粮食，产量还不低，一年后又重新分地，后来大家都不愿投入了，结果地越种越薄，因为尿素化肥过多，没有有机肥，土地碱化，土壤酸化，整片地最后都变质了，当时是多打了点粮食，即使没有投入，最后打上了整片地。
通过收入月度分解，通过操控收款时间，通过改变客户结构，通过藏粮食等等方式，都可以取得暂时好看的短期业绩，但几年下来，甚至更长时间后，回过头来看，得到的都要吐出去，甚至威胁到了企业经营基础。
企业经营，业绩说话，能上能下；三者联动，经营的企业会良性，不互动，恐怕最终都要失去。因为企业经营是在变化的竞争的外部市场环境中进行，而且变化越来越快，竞争越来越激烈，时势造英雄，不同的情景需要不同的市场经营思维，这不是每一个人都能时时适应，事事适应，过去适应的未必现在适应，现在适应的未必将来适应。
新情景，新业绩，就要新的匹配者完成，这是企业经营的客观市场逻辑，有时候承认很痛苦，但做不到恐怕连痛苦的机会的都没有了，企业经营就这么简单，也就这么复杂，简单在规律，复杂在情感。简单在客观，复杂在主观，企业家不同于不普通人，大概就这这里吧，不断成功的企业家，需要更多高更的自我超越，更能实现业绩和人的关系动态良性循环链。
