好医生药业董事长耿福能：医药代表不能缺失 须帮医生提高医术

    基本药物制度的本质是什么？我们好医生对基本药物的理解，最后归纳起来我们要静心回归行业本质，什么是普药这个问题，实际我们平时做的时候没有想，哪一位同仁系统的考虑什么是普药呢？可能我们模模糊糊的记得普药就是没有技术含量的，普药就是多年使用的老产品，老百姓常用的药，给我们总体的印象，普药也是没有知识没有智慧，没有技术含量的药品。当真是这样吗？我们来看，它形成的历史背景，普药形成是有历史背景的。

 

第一阶段，改革开放之前，在计划经济体制之下，我们那个时候没有竞争，一级站、二级站、三级站，调拨批发，研究国家拨大量的资金，攻坚克难。

 

　　第二个阶段，市场经济体制之下，原有的系统被打乱了，价格越低越好，研发秩序不正常，顾不上研发，到处是工厂可以兼并，到处是产品，1万多个产品随时可以生产，这个时候无序竞争，从没有竞争到无序竞争，我们处在无序竞争和有序竞争的连接点。

 

　　第三阶段，从新医改开始起，到基本用药品种被市场认可这个阶段，我们现在正在过渡，新的系统和体系得到重建，有序竞争开始。

 

　　第四阶段，不久的将来是研发新药的发展，医药行业以资本研发为主，是精锐竞争。

 

　　我们看第一阶段没有竞争是生产驱动型，只要你有工厂，有设备造出来，一级站二级站三级站调拨，就可以生存发展。第二阶段改革开放无序竞争，和有序竞争的一段是市场驱动型，只要我们学会品牌的技巧，学会怎么营销，市场做的好，你就不至于被淘汰，你就会得到发展。但是第四阶段进入精锐竞争，应该是资本+研发驱动型，这一阶段不久的将来会来临。

 

　　医药行业及药品的身份定位，这一点我们平时可能也很少思考，医药产业我们给它定位，是知识密集型、资金密集型的企业、技术密集型、智慧密集型的产业，这一点我们不得不承认。没有知识没有智慧没有技术含量注入的药品就会变成我们说的普药，甚至是大普药，这个观点不知道我们今天参会的各位朋友赞同，但是我是这样认为的，我是这样体会感觉出来的。我们从来不认为药品有普药和不普通的药的区别。我们认为药品只有专利药和非专利药的区别，特殊药品和非特殊药品的区别。我们来看比如VC、阿莫西林、阿司匹林等等，就是专利药与非专利药的区别，它不是普药和不普通的药的区别。阿司匹林就是普药，拜.阿司匹林就不是普药。目前我们国内的企业，我希望把这一点悟出来之后对大家有所帮助。前一段时间我去德国考察，了解拜耳阿司匹林的研发和生产情况，今天我们就以阿司匹林为例，和大家一起分享我们对所谓普药的认识。这次我带女儿到了拜耳工厂，因为我要把我们的观念传给下一代，不要浮躁，要静心下来，这些企业为什么能做100年？我带我女儿做翻译，交流沟通比较深一些。我们来看，阿司匹林是历史悠久的解热镇痛药，它诞生于1899年3月6日，这个准确的很，这个药已经有110年的历史。但是现在还有许许多多的学者不断的植入智慧进行研发，目前它还是世界上经典的解热镇痛药。100多年前阿司匹林就诞生了，到1914年，阿司匹林的管装试剂才上市，到1904年拜耳产品在美国的总销量当中阿司匹林就占了21%，到1909年达到31%，1915年被制成片剂。到了1916年秋，美国各地的报纸上就出现了拜耳阿司匹林，我们现在比阿司匹林的广告厉害多了。一个经典药物的演变，我希望感兴趣的朋友可以看看。朋友们可以到网上去百度一下阿司匹林的条目，有495万条，我们可以发现一个问题，好药出名医，我希望我们制药企业的朋友们明白，药品的本质就是疗效，医生一定要有好的药品他才能够成名。我们公司推广解热镇痛的药，很有心得体会，好医生对外的印象好象是普药，但是同志们静心下来的时候就会发现，很多普药里面很深，我们的中药也是一样，西药包括老药品也是一样。

 

　　以传播医药知识传播先进理念，传播学术为已任，帮助医生提高医术，它就不是普药。我们看，吗丁啉西安杨森的，它就不是普药，中美史克的新康泰克，以及泰诺、善存片就不是普药了。这个说明什么问题？泰诺70多年了，没有普药之分，老百姓喜欢的很。这是我们目前社会少一个环境，医药代表社会职位不能缺失，医药代表是传播知识，研发的医药企业和医院的医生，连接的就是医药代表，但是现在医药代表是耗子过街。我们认为基本药物，真正的基本药物是医生已经处方习惯了病人已经接受了，医生的处方习惯是为了获得医术，以医术吃饭，他这种情况下他习惯开了，这样的药品医生接受了，病人接受了，社会接受了，国家给予一定的价格限制。静心想一下，一旦你知道方向之后，知道行业的本质之后，你在工作的过程当中，你不要担心，这个社会他是不会缺少药的，药的本质就是疗效，当你生产出高质量的药品，疗效好的药品你永远不会被淘汰，当然从大的局面来看，进入资本市场你如果还是以原始的生产型驱动，你就会被淘汰，比如我们被淘汰的已经进入市场型驱动发展，你还在生产驱动，你也会被淘汰。