发言嘉宾：何威德 默沙东制药有限公司高级副总裁
我给在座的各位简单介绍一下我们默沙东新的一些产品线和产品。
大家可以看到我们心血管中的产品，其中之一的舒降之是怎样帮助病人降低胆固醇的。我们的妈富隆产品其实也是其中一种产品，有超过60%的中国女性正在服用当中。接下去让我给大家简单介绍一下我们默沙东所正在生产制造的其他产品。舒降之是我刚刚也介绍过的，它帮助病人降低胆固醇；在呼吸类的产品中，内舒达是一种治疗过敏性鼻炎的产品；瑞美隆是帮助病人缓解或治疗抑郁症的产品；最后一个当然也是唯一的妈富隆的产品，刚刚也提到过帮助女性避孕方面的需求。
大家可能会问到为什么默沙东现在致力于中国市场业务重点是什么？其实众所周知，不光是在医药市场，在众多的市场当中，中国其实已经成为了全球很多新兴市场的业务重点，随着GDP的快速增长，据预测， 2010年中国将超过日本成为世界上第二大经济体；到2025年左右，中国随着城市化和老龄化的发展趋势，全国将有接近1亿的城市人口。加上中国政府也在大幅度地推行医疗改革建设，正在增大医疗卫生中总的费用中的比例。这也是为什么默沙东中国包括其他的公司投入更大的人力物力在中国市场的原因。这也是为什么我们商业模式不光是各个医院也包括各个零售终端的口服。我们要结合我们的产品和整个市场的一些特征，我们也在积极探索与我们商业合作伙伴之间的合作模式。当然接下去我们也是在扩大产品的深入程度，不光是在一些大型的医院也包括一些我们社区的医疗中心，包括一些零售药店特别是舒降之这样的产品，提供给一些慢性病病人服用。当然我们也要与在座的各位合作，通过你们这样的零售终端，使我们的产品更有效地输送到更广泛的市场。舒降之也是中国第一个进入国家基本药物目录的原研药。我们积极响应国家所规定的降低价格的号召，对发改委的政策我们也做出了迅速的反应。我们也在中国的各个省积极参与基本药物的招标。我们投资大量的基层医生的教育。
我们目前所要注重的几点业务重点包括：保证产品在各个省各个市场上的市场准入，我们要给我们基层的医务人员、医生、配药者这些相关人员做相关的教育；保证产品在更加广泛市场开阔以及多渠道的投入；保证像类似舒降之这样的产品能在各地帮助到病人。
