阳光总在风雨后。4月24日，经过了一夜风雨的厦门沐浴在明媚的春光中。此间如期举行的第63届全国药品交易会，汇聚了2000多家参展企业，吸引了逾10万人次的专业观众。
2010年，新医改迈进新的一年，中国医药流通体制改革继续向纵深发展的同时，医药市场竞争格局正发生新的变化。为此，本届药交会同期举行了多场主题论坛，内容涵盖政策、研发、营销、产业、融投资等行业热门话题，受到了与会代表的热切关注。与此同时，药店终端广受青睐。
“结束‘夹缝’中的日子，直接对话终端商、批发商、广告操作商……”在4月24～26日于厦门举行的第63届全国药品交易会上，某企业的招商手册上这样写道。
时至今日，从生产厂家到商业公司及至终端药店，正深刻感受到新医改给医药行业变革带来的影响。其中，“一步到终端”的渠道变革已然触及了这个行业最敏感的神经。在这种大势之下，寻求“工商对接、价值同盟”不再是一句口号，而成为实实在在的行动，药店终端也因此受到热捧。
药店专区人潮聚集
作为国内医药制剂及相关技术的服务贸易平台之一，全国药品交易会在为药企和终端牵线搭桥的同时，也在为药品零售行业在药品采购供应链环节摸索出一条由传统通路到药品直供的变革之路。对于上游企业而言，借助一切可以利用的资源和平台宣传企业和产品，从而扩大销售；对于终端药店或药店联盟来说，随着话语权的加强，直接对话上游、实现规模化采购早已不是一种想象。
在此次厦门药交会上，“药店采购洽谈区”不出意料地成为人潮聚集的区域之一。除了广东大参林连锁药店有限公司、广东本草药业连锁有限公司、石家庄新兴药房连锁有限公司、兰州惠仁堂药业连锁有限责任公司、济宁市广联医药连锁有限公司、江西开心人医药物流有限公司、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司、西安怡康医药连锁有限公司等连锁药店参展外，百合谷中国药店大联盟、湖南特格尔医药股份有限公司、福生堂药店保健品采购联盟、四川大蓉合药店联盟、天下药仓采购联盟也悉数到场。
全国工商联医药商会连锁药店委员会更携旗下江苏药店联盟、山东药店联盟、辽宁药店联盟、湖北药店联盟、甘肃药店联盟、河南药店联盟等十余个省级区域联盟而来，令不少上游企业欣喜万分。
同期，中国蓝海医药A联盟、PTO、四川科伦医药贸易有限公司联合举办了第一届AOK工商洽谈会，引来近百家国内企业老总莅临。
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副标题
非药品欢迎药店洽谈
在新医改带来的药品份额缩减及药品市场竞争日益加剧的形势下，非药品经营对于零售药店的重要性和迫切性自不待言。细分市场、门店商品经营多样化，成为药品零售行业的发展趋势。看准了这一点的上游企业在竞相推出非药品系列产品的同时，抛出了非药品经营的种种理念，如“汉方个人营养连锁超市——中国药店的第二次革命”、“保健品品牌经营”、“老人假牙护理‘重复消费’”等。
在此次厦门药交会上，“欢迎连锁药房”似乎已不能表达上游企业对接终端的热切心情。记者看到，沪上最大的本土民营日化企业上海美臣挂上了“非诚勿扰，只接待连锁药店”的牌子，而在其展示的药店合作伙伴中，有20多家是2009年百强榜单中的连锁药店。考虑到药妆店已成为药店发展多元化的一个主要方向，相关企业还推出了面部、眼部、头发、口腔、女性护理等最新产品，并打出了诸如“药店专售洗护品牌”、“打造药店化妆品专业品牌”的标语。
保健品是药店谋求多元化的另一个方向。由于大型连锁药店对引进保健品较为慎重，相关企业着力于“与中小型连锁的战略性合作”。对此，业内人士指出，从近期国家已经出台和正在酝酿的相关政策来看，保健品市场的整顿为期不远，保健品向品牌回归的趋势日渐明朗。
医疗器械方面，普遍的观点认为，此类品种占据的经营面积较大且销售周期较长，不适宜作为药店尤其是中小型药店多元化经营的主要方向。而在此次药交会上，北京一家公司推出的“假牙护理系列产品”因其“无竞争”、“重复消费”等概念引起不少关注。类似家居型医械产品的“市场认知度”、“产品推广度”、“价格接受度”以及线下具体的市场运营运作方式等，也引发了关注。
〈〈〈花絮
维药组团参展厦门药交会
在4月24～26日于厦门举行的第63届全国药品交易会上，新疆12家制药企业以展团形式集体亮相，一块面积近50平方米的大型展位聚集了包括西域药业在内的新疆主流制药企业。
相对于藏药、苗药、蒙药等在内的民族药，维药在突破地域色彩方面相对落后，维药企业销售难以获得根本性突破。此次维药企业之集体亮相，其实质性改变在于合作“后台”——统一品种价格，优化组合品种，共享彼此资源；意在与全国更多商业客户进行紧密合作，扩大维药的市场覆盖面。（戴丹）
台湾“绿色小镇”亮相厦门
在本次药交会期间，台湾地区上市公司“台湾绿色小镇健康有机连锁有限公司”宣布进入祖国大陆市场，在厦门设总部，将在祖国大陆打造首家“汉方个人营养连锁超市”，以时尚、快乐的理念重新诠释传统的中医文化。
据了解，“绿色小镇”在台湾已拥有90家连锁超市，主营绿色中药、花草、天然有机五谷营养餐等，产品多达上千种，年营业额近2亿元新台币。“绿色小镇”相关负责人表示，以“汉方”诠释“中医”，不仅增加时尚感，也是为了改变“是药三分毒”的传统思维；“汉方超市”要把门店打造得像个人护理用品店一样赏心悦目，以吸引中青年女性顾客。（戴丹） （医药经济报）
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副标题
非药品欢迎药店洽谈
在新医改带来的药品份额缩减及药品市场竞争日益加剧的形势下，非药品经营对于零售药店的重要性和迫切性自不待言。细分市场、门店商品经营多样化，成为药品零售行业的发展趋势。看准了这一点的上游企业在竞相推出非药品系列产品的同时，抛出了非药品经营的种种理念，如“汉方个人营养连锁超市——中国药店的第二次革命”、“保健品品牌经营”、“老人假牙护理‘重复消费’”等。
在此次厦门药交会上，“欢迎连锁药房”似乎已不能表达上游企业对接终端的热切心情。记者看到，沪上最大的本土民营日化企业上海美臣挂上了“非诚勿扰，只接待连锁药店”的牌子，而在其展示的药店合作伙伴中，有20多家是2009年百强榜单中的连锁药店。考虑到药妆店已成为药店发展多元化的一个主要方向，相关企业还推出了面部、眼部、头发、口腔、女性护理等最新产品，并打出了诸如“药店专售洗护品牌”、“打造药店化妆品专业品牌”的标语。
保健品是药店谋求多元化的另一个方向。由于大型连锁药店对引进保健品较为慎重，相关企业着力于“与中小型连锁的战略性合作”。对此，业内人士指出，从近期国家已经出台和正在酝酿的相关政策来看，保健品市场的整顿为期不远，保健品向品牌回归的趋势日渐明朗。
医疗器械方面，普遍的观点认为，此类品种占据的经营面积较大且销售周期较长，不适宜作为药店尤其是中小型药店多元化经营的主要方向。而在此次药交会上，北京一家公司推出的“假牙护理系列产品”因其“无竞争”、“重复消费”等概念引起不少关注。类似家居型医械产品的“市场认知度”、“产品推广度”、“价格接受度”以及线下具体的市场运营运作方式等，也引发了关注。
〈〈〈花絮
维药组团参展厦门药交会
在4月24～26日于厦门举行的第63届全国药品交易会上，新疆12家制药企业以展团形式集体亮相，一块面积近50平方米的大型展位聚集了包括西域药业在内的新疆主流制药企业。
相对于藏药、苗药、蒙药等在内的民族药，维药在突破地域色彩方面相对落后，维药企业销售难以获得根本性突破。此次维药企业之集体亮相，其实质性改变在于合作“后台”——统一品种价格，优化组合品种，共享彼此资源；意在与全国更多商业客户进行紧密合作，扩大维药的市场覆盖面。（戴丹）
台湾“绿色小镇”亮相厦门
在本次药交会期间，台湾地区上市公司“台湾绿色小镇健康有机连锁有限公司”宣布进入祖国大陆市场，在厦门设总部，将在祖国大陆打造首家“汉方个人营养连锁超市”，以时尚、快乐的理念重新诠释传统的中医文化。
据了解，“绿色小镇”在台湾已拥有90家连锁超市，主营绿色中药、花草、天然有机五谷营养餐等，产品多达上千种，年营业额近2亿元新台币。“绿色小镇”相关负责人表示，以“汉方”诠释“中医”，不仅增加时尚感，也是为了改变“是药三分毒”的传统思维；“汉方超市”要把门店打造得像个人护理用品店一样赏心悦目，以吸引中青年女性顾客。（戴丹） （医药经济报）
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