笔者给国企药代提几点销售发展建议。
1.明确医药营销模式框架。医药营销大致分为三种模式：带金（赤裸、着衣）、学术、情感等，三者会长期存在。但随着新医改的逐步深入，三者的比重关系会逐步发生变化。总体趋势是带金弱化（赤裸带金更是逐步减少，着衣带金增多）、学术与情感方面增强。3种模式不是孤立存在的，而是相互支撑、相互融合、互为过程。小W没有在结构上分清这3种营销模式。
2.树立正确的奋斗观。我们不需要勉强“中国人还是要支持本国企业”，不需要因为自己在国企而自卑，不需要没有根基的自我鞭策。这些并不利于企业的成长。作为世界人民中的一员，我们应该更平和，奋斗的根基应该更扎实。
笔者建议将相关问题分层。在《高效能人士的七个习惯》中，作者在第一个习惯中提出了关注圈（circle of concern）与影响圈（circle of influence）的概念。关注圈即我们日常关注的问题，如健康、子女、工作、环境、兴趣等等。在关注圈内，有些是可以被我们掌控的，有些则超出范围之外，前者形成一个较小的圈子，就是影响圈。关于身在国企、国企的一般营销方式、产品本身、营销政策等等就属于关注圈，不属于影响圈，不需要再多想了；而对于国企、产品的认识，工作的方式，努力程度等等，都属于自己的影响圈，是可以通过自己的努力得到改善的。影响圈才是代表需要高度重视的，也是奋斗的基石。
3.抢占医生心智。好好研究自己的产品和竞品，找医生聊天，找同事学习，找到自己产品最能打动医生的地方，然后集中时间、精力去推广，让产品抢占医生心智中的专业部分，让医生在合适的时候记得处方。在现阶段，对于国企而言，一般来讲，医生还是先认可人，再认可产品，然后才是企业。因此，对于国企代表而言，产品销量差，首先要反省的是自己，一定要不断修炼自己、提升自己，让客户喜欢自己，同时主动做好客情，抢占医生心智中的情感部分，然后才有可能带来销量的提升。
