从“头孢战略”看华药突围

       灌木与乔木在发芽生长阶段几乎无法辨别其种类，而且在这一阶段，一些灌木科植物甚至比乔木科植物生长得更茂盛、更快进入花期。然而，经过数年后你就不难发现，乔木会生长成参天大树，而灌木则不行。为什么？这是由树种的DNA所决定的，做企业不外如是。在对华药进行深入采访后，笔者对此感受更为强烈。

 

　　在市场竞争的大环境下，企业核心竞争力的竞争是企业之间竞争的最高层次，而核心竞争力的竞争也是企业核心价值观的竞争，是企业所承载的使命、境界的竞争。因此，核心竞争力必须是一个企业能够长期获得竞争优势的能力，是企业能够基业长青的关键因素。

 

　　那么，华药的核心竞争力在哪里？

 

　　我们先看看华药DNA是如何构成的。

 

　　作为“共和国医药长子”的华药，一直以作为中国最大的抗生素基地为荣——开创了我国大规模生产抗生素的历史；也一直以生产青霉素著称，因为他们非常骄傲——中国的青霉素原料就是从这里走向世界的。华药的成长历史恰恰见证了中国从青霉素、链霉素等基本药物必须依赖进口到当今中国成为世界最大的原料药生产大国的历史进程。而且，华药有良好的自身资源条件，有得天独厚的政府支持，有一流的抗生素研发生产人才，有冀中能源强大的资金池，这些优势，加之多年积累的基于发酵技术的研发能力及产业化能力，是业内难以望其项背的。可以这样说，在华药50多年的发展史上，有过多次危机，而每一次它都能生存下来并成为当今中国百强药企，其核心竞争力功不可没。

 

　　面对不断深化的市场经济形势，作为老牌国企的华药，如何在本世纪初更加激烈的竞争环境中保持优势，争取更大发展？经过了对企业发展环境进行深刻分析和预测，并结合自身资源条件，华药在积极投身抗肿瘤药、心血管药领域的同时，专注于自己擅长而且已经成熟的领域——抗生素产业链的延续与升级。因为华药有其先决条件：有成熟的工艺水平，有最新、最全、最优的母核，已投产和在研的有可覆盖1～4代的头孢类抗生素全产业链，有最先进的生产设备，华药的核心竞争力得以高度提升的动力就在于此。正如华民药业公司总经理魏青杰所言：“头孢类产品肯定会比青霉素产品拥有更长的生命周期和市场开发潜力，值得华药继续扩大投入。”

 

　　毋庸置疑，华药的产品质量一直为医药界所称道，但在当下信息爆炸、市场供大于求，特别是抗生素市场竞争尤为激烈的时代，“酒香也怕巷子深”。笔者认为，头孢类属于非弹性竞争产品，价格不是市场扩容的关键因素。随着新头孢工业园区的达产，华药最迫切需要面对的是如何进行有效的市场推广，如何针对各个品种的特性和主销渠道，抓住医院和终端两个市场，做好“网络下沉”和“深度分销”，进一步提升企业的营销策划水平、专业推广能力和品牌造势功力，技术改革和开发新产品双轮驱动，同时积极培育新的市场。