“抱团取暖、资源整合只是联盟目的之一，接下来要提高联盟会员的‘生活质量、幸福指数’。”
1 不安小富
初见王玉坤，记者感觉有点眼熟——带着眼镜的他，与电影《疯狂的石头》中的那个四眼秘书颇为形似。不过，相较于四眼秘书那句“别摸我”的嚣张，王玉坤则显得温文儒雅，且时有妙语。
在一次药店沙龙上，王玉坤说：“药店联盟的存在只是为了抱团取暖？如果‘冬天’过去，联盟是否就无存在之必要呢？不然，当春暖花开之时，联盟还得为提高会员的‘生活质量、幸福指数’而努力。”
王玉坤此语也透出了他不安小富的个性：20年前，王玉坤被安排到中国工商银行楚州支行上班。两年后，他尝试做中间商，将楚州生产的教学模具，倒腾到晋中地区销售，再把山西的煤炭推销到全国各地；工作之余，他自费到南京一家期货公司学做期货，3年后在淮安市区当起了期货经纪人；他还跑到深圳，把风靡一时的VCD碟片引入淮安……1998年，在中国工商银行楚州支行呆了8年后，王玉坤正式甩掉“金饭碗”，做起了全职医药代表，天南地北地跑。
2001年底，做了近4年医药代表的王玉坤开了家药店。“亲戚朋友8个人，8个身份证凑一起，到银行办了16万元的担保贷款，加上自己攒下的10万元，一共26万元，是当时的全部家当。”
2 品牌立身
应该说，王玉坤开药店正逢其时：在他筹办位于淮安市区淮海北路的那家药店时，国家开始大力发展药品零售市场。
不过，机遇虽好，但药店开业第一天147元的销售额，几乎给王玉坤当头一棒，让他一连数日夜不能寐。“是自己对药品行业过于乐观，还是疏忽了开药店的哪个环节？”正当王玉坤百思不得其解的时候，顾客一句“你这里怎么看不到北京同仁堂的药啊”，这让他终于找到了问题的关键，那就是——品牌！
随后，王玉坤开始在知名药品的引进上动起了脑筋。为了引进北京同仁堂的药品，他先后7次到北京同仁堂。初到同仁堂，门口的保安连门都没让王玉坤进，因为他的药店太小了。如此往返数次，磨了不少嘴皮子，他的诚心终于打动了“老字号”。
当然，光靠诚心并非可以成就一切。王玉坤曾非常希望代理某减肥药品种，却被人一句“你药店的销售量太小”给顶出了门。“那时候，我发誓，一定要把药店做大，大到让药厂来求我，而不是我去求药厂！”2004年，王玉坤通过加盟连锁，先后在淮安市区发展了10多家药店，并正式成立淮安广济医药连锁有限公司。王玉坤今年的目标是：淮安广济销售额突破1.8亿元，力争实现2亿元。
3 联盟突围
经过近10年的发展，淮安广济已是当地最大的连锁药店：在淮安所有的县城，至少有1家核心店、4家便利店；2009年，淮安广济销售额超过1.5亿元。
事实上，放眼全国类似年销售额在5000万元至3亿元之间的区域性连锁药店有上百家，在竞争激烈的今天，它们大多面临再突破的瓶颈，即在企业经营模式相对成熟、内部管理相对稳定、人才培训与储备有较好基础的背景下，如何巩固企业在当地的主流地位，进而做到逐步对外扩张？
对于王玉坤而言，早在2005年，外地连锁药店突然“杀”进淮安，在市区繁华地段办起平价药店，反复思量后的王玉坤采取了主动出击：不但搞起了平价药店，还采取免费为顾客体检以及发放会员卡、现金券等一系列应对措施。
2009年10月，包括淮安广济在内的11家区域主流连锁药店为抢团取暖，联合发起成立江苏药店联盟，并投资1000万元设立实体运营机构——苏禾医药。王玉坤被推选为苏禾医药总经理，其事业步入另一个新阶段。
