坚韧务实的民康大药房董事长陈建斌

 

　广东连锁药店联盟盟主、肇庆民康大药房董事长陈建斌，是一个比较典型的广东人：个子不算高，瘦削精干。

 

　　初次见陈建斌的人，只要不是进行深入交谈，一般不会对他留下太深的印象，因为他看起来不善言辞。不过，记者首次见到陈建斌时，却对他印象深刻。那是在一次出差的途中，记者拎了一个内装照相机的行李箱，与好些医药圈的朋友一道说说笑笑地前往登机口，只见陈建斌友善地伸出援手，主动帮记者拉行李箱。那时，相互之间并不熟悉，可是陈建斌微笑着说：“来吧，不要客气，男士多帮帮女士是应该的。”这就是陈建斌给记者留下的第一印象——绅士风度十足。

 

　　尽管此后在多个场合见到陈建斌时，他仍然话不多。不过，只要提起他热爱的事业，一双内敛的眼睛就会表露出兴奋状，话匣子一开，滔滔不绝，坚韧务实的风格扑面而来。

 

　　陈建斌的从商风格也许与其过往经历不无关系。陈建斌是肇庆本地人，高中毕业后回家乡当了一名人民教师，不断追求上进的他3年后考上肇庆教育学院深造。1989年，陈建斌被推荐到肇庆鼎湖区某机关单位工作。上世纪90年代，医药行业处于改革开放前期。1997年，一个偶然的机会，陈建斌洞察到药品零售行业的潜力不可小觑，于是果断地辞掉令人羡慕的机关工作以及退掉单位的住房，向亲戚朋友借了3万元，下海开了一家药店。

 

　　当时，陈建斌可谓背水一战——万一店铺经营不善，就会倾家荡产。“既然要创业，破釜沉舟也要干到底。”陈建斌说到做到，一番苦心经营之后，仅一年时间就赚回了成本，并开出第二家规模更大的药店。2000年，陈建斌再次看准商机，一次性投资20万元转制了5家国营药店，此后适时组建了民康大药房连锁有限公司，从此迈开民营自主经营、连锁规模发展之路。由于其经营得法，在盈利的同时也注重回报社会，从而赢得当地百姓的信任。至今，其旗下63家门店已遍布肇庆、云浮、佛山及广西梧州等地，年销售额已突破1.2亿元。

 

　　“只要千锤百炼，才能成为好钢。人要有一个信念，那就是不要轻言放弃。”在行业竞争激烈的今天，坚韧的陈建斌已把目光瞄向连锁药店联盟、医疗器械、中药材深加工、旅游等领域。

 

    对话

　 “成败永不言弃”

民康大药房的业绩已能步入全国连锁百强行列。然而陈建斌和他的团队并不安于现状。

 

　　涉足上游　

　　记者：据了解，民康正与香港一家公司合作，准备尝试生产医疗器械？

　　陈建斌：是的。香港国惠（器械）集团是一家以微创医学为主题，集研发、生产、国际学术交流为一体的高科技产业型公司，我们与其旗下公司——广州市惠润医疗设备有限公司进行合作，注册资本1400万元，将在肇庆工业园开设医疗器械生产和中药材深加工基地和物流配送基地。

 

　　记者：据悉，民康在发展过程中也经历过曲折，此番向上游延伸业务，担心风险么？

 

　　陈建斌：是的，民康在向外地扩张时，曾采取与当地超市合作的形式开店，因个别超市经营不善，致使我们店的生意受到波及、出现亏本。不过，创业不可能一帆风顺，这不会影响我们“成败永不言弃”的信念。

 

　　当然，药品零售仍然是我们的主业，涉足上游是我们开拓新业务以及进行风险转移的一种尝试。将来，我们还计划通过这个基地深加工中药材，为广东连锁药店联盟成员单位提供更多的产品支持。

 

　　填补空白　　

　　记者：在许多人看来，广东老板很务实，要搞药店联盟，不可避免地相互之间须共享一些商业机密，这似乎不大可能，可是你们做到了，请问当初是怎样想的？

 

　　陈建斌：在药店联盟刚兴起的时候，我们获邀到各地去参观，当时确实是抱着半信半疑的心态前往的。去过之后我们发现，原来业内发展得很快，很多新观点、新做法让我们大开眼界。此后，我们先后加入了PTO、特格尔等药店联盟。通过联盟组织的各项活动以及管理培训等，我们丰富了商品线，也提高了管理水平。

 

　　在这个过程中，我们对各种联盟的运作模式也熟悉了。几年过去，我们发现，广东在这方面仍然是空白的，如果我们不早日结盟，外来联盟始终会占领这个市场。所以我们选择主动出击，填补空白。

 

　　今年4月份由我们发起组建广东连锁药店联盟之后，盟友之间合作愉快，满足了大家的信息交流、资源共享、联采分销之需。将来，联盟还计划组建实体公司上市融资，谋求更大的发展。

 

　　我们的联盟跟其他联盟有所不同，我们突出“连锁”的准入门槛，以保证整体实力的含金量。我们已有10多个成员，成立才几个月，已有一些知名厂家主动找上门来跟我们合作，广西也有连锁药店希望加入进来，说明我们的定位是得到业内认可的。将来，我们希望覆盖广东各地级市。

 

　　药游相促　　

　　记者：你们公司不但开设了美容院，还开设了旅行社营业部。如果说美容院还是属于大健康范畴的话，旅行社似乎有些不沾边。

 

　　陈建斌：肇庆是个旅游城市，我们涉足旅游也是一个偶然尝试，不过自2009年开展业务以来，收效不错，并且起到“药游相促”的作用。

 

　　其实，旅游和药品零售有着内在关联——都是服务行业，都很讲究服务水平。我们的旅行社是跟广东中旅合办的，已开设的几个营业部与我们的一些门店相连。我们引入旅游业务之后，给药店会员积分送旅游、专人全程陪同，在旅行中给他们提供更多健康知识，这种尝试被旅游界人士称为“注入健康元素的全新旅游体验”。